1688做贴牌,不走严选的老路
最近,做贴走严阿里1688在其APP和淘宝的老路1688严选旗舰店等站外渠道,同步上新了两款贴牌白酒,做贴走严引发了不少讨论。老路按照官方透露,做贴走严做白酒类目只是老路第一步,后续会以“1688源选”的做贴走严品牌,将贴牌业务逐步延展到宠物、老路智能家居等类目中。做贴走严
联合工厂做贴牌生意这事,老路很多电商平台都干过,做贴走严但基本都已经泯然众人矣。老路
同样是做贴走严做贴牌,1688有何不同,老路1688源选能搞成吗?未来的做贴走严1688源选又有着怎样的谋篇布局?这无疑是1688进化之路中最为精彩的篇章之一。
始于阿里,跳出阿里
这两年,一直不太受外界关注的1688被拉到了聚光灯下,与消费者的距离越来越近。
被关注的另一面是被讨论。1688的一举一动,可能会被放大,也可能被过度解读。正如这一次做贴牌业务一样。
过去很多大企业做贴牌,第一目标是赚钱。手段也很直接,找出市场上的潜在爆款商品,横向对比一下大家是否卖,是否卖得好,有多少的利润和增长,然后扎进去找几款商品把牌子撕掉,贴成自己的牌子继续卖。
这种模式有利有弊,好的是不少企业都赚到了不少钱,坏的是要么消耗了原有品牌,要么消耗了消费者的信任。
当1688要做贴牌一事传出,有些人发出一些疑问:1688做贴牌是不是换汤不换药,本质上也是要下场做品牌,收割一波。
对此,业内人士分析认为,1688作为中国电商的源头货盘,下场和商家竞争贴牌那点三瓜两枣的生意,得不偿失。如何发挥其在供给侧的核心壁垒,构建出数字供应链的平台价值,才是1688应该且必要做的事。
1688在B端产业链深耕了25年,集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。在1688背后,整合了1688、淘宝、天猫等渠道的多维消费者数据,和全网的爆款和新品等采购需求。
换句话说,即便是奔着赚钱去,1688也不会选择靠“撕牌再贴牌”的方式。毕竟赚销售上的钱会有天花板,但是赚整个产业链的钱,则更有想象力。
有媒体计算过,过去一年,1688的线上交易额加上线下撮合的交易额,差不多超3万亿元。按照部分媒体的说法,以交易体量衡量,1688已是仅次于淘宝天猫、抖音、拼多多、京东的中国第五大电商平台。
但实际上,1688面临的压力和挑战都非常大。
一方面是电商疯狂卷价格,从消费侧内卷到了供给侧,是一场不想打却又不得不打的战争。零售卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格,这也必然造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。
另一方面是,平替的风潮开始在年轻消费群体中兴起,如何在1688买东西成了年轻人的新谈资。
从这个角度出发,帮助C端消费者砍掉渠道溢价,帮助有设计能力和研发能力的工厂基于用户的需求,用更高的效率去迭代出最新的产品,是1688很大的机会。
而对工厂来说,在新的AI时代下,1688在供应链上沉淀下来的数据,能给到工厂对于商品设计、研发、制造和趋势捕捉的建议。这些海量、复杂的数据,是每一家工厂都想要的,甚至花钱买不到的。
也因此,贴牌业务在1688应运而生。1688用自己的品牌站出来为一些工厂品牌背书,让更多有能力的代工厂从幕后走到台前。
据悉,1688源选在1688严选的基础上做了进一步的模式迭代,一是聚焦家庭采购和囤货型需求,提供与品牌同工、同料、同产线的产品,但价格只收品牌的十分之一。二是通过1688线下选品中心抓有设计、研发、快反能力的工厂,帮助他们做数字化,做贴牌。
1688严选总经理潘杰告诉雷峰网,拿着已经卖得非常棒的商品去“撕牌再贴牌”,没有任何意义,更没有产业价值。1688源选会往1688站外走,跳出阿里体系去做。
不走网易严选的老路
回到开头的灵魂一问,平台做贴牌生意其实并不是新鲜事。早在2016年,主打ODM模式的网易严选就掀起了一股自有品牌的热潮,巨头争相入局。
但是曾经的龙头网易严选也仅仅只有一个短暂的高光时刻,最终停留在小而美,没能承载起更大的想象空间。
那么1688来做,还有新招数吗?
按照1688源选的规划,代工厂只需要基于数据做商品的研发、备货和发货,工业设计、商品元素、包装设计则全部由1688负责。至于利润方面,工厂至少会有10%的净利,且1688会包销全部库存。
事实上1688的贴牌模式在商业模型和底层上跟网易严选不一样,只是一些流程上或者关键的节点上面可能会相似。
网易严选最初是以一个品牌公司去运作的,和耐克、阿迪一样,把1688筛选出来的优质代工厂拉去给自己做代工,自己再包一个标准化的视觉和品牌来卖。
品牌运作的重点是突出“选”,严格把控SKU。网易严选反其道行之,做了一个消费者不用选的平台,定位成“价格不贵、选择不多、质量不差”。这个定位非常精准,很快就取得了成功。
好景不长,网易高层的一个决策,让原本欣欣向上的严选逐渐陷入库存危机。
一位接近网易内部人士星星告诉雷峰网(公众号:雷峰网),网易严选一直在做平台和做品牌之间摇摆。后来,丁磊和刘晓刚不认可做品牌这个逻辑,认为用户群体太受限了,于是把之前的定位全部推翻。
-
文章
4
-
浏览
73611
-
获赞
4725
热门推荐
-
男士时尚潮流造型服装(男士时尚潮流穿搭)
男士时尚潮流造型服装男士时尚潮流穿搭)来源:时尚服装网阅读:1122男生衣服品牌排行榜男士潮牌衣服品牌排行榜有罗蒙ROMON,七匹狼SEPTWOLVES,森马Semir,CARTELO卡帝乐鳄鱼,美特2019——从退役军人到消防战士
我曾经是一名武警战士,退役后,2019年6月,出于对军队的特殊情结,我选择了到白云机场消防队做一名消防员。通过半年的接触,我对消防工作有了更深刻的体会和了解。 在员工新训的时间,我每天都能够民航珠海空管站管制运行部举办2019年度“安康杯”管制/情报综合业务知识竞赛
为落实工会在“安康杯”竞赛活动中贯彻民航局“三基”建设工作要求,加强班组业务建设,提升班组成员学习氛围,提高从业人员的管制及航空情报业务知识水平,民航珠海空管站管制运行部于2019年12月20日建设文化宣传墙,增强公司凝聚力
为充分发挥企业文化的导向、凝聚、激励作用,让员工重温公司发展壮大艰辛历程,增强融入感,提升凝聚力,展示公司航行服务研究、测量测绘及综合制图产品。 11月以来,东北空管局测绘设计公司充分利用办公区走廊的扫地出门!巴萨2大射手加盟英超,拉菲尼亚去纽卡,法蒂去狼队
对于现在的巴萨来说,在几乎已经确定了联赛冠军的归属的情况下,他们接下来的重点目标将会放在夏天的转会市场上。和其他豪门球队不同,巴萨要先处理好球队的薪资空间,并且要先完成球员的清洗工作,才能在转会市场上武则天在洛阳干的六件大事:武则天与洛阳牡丹
武则天是我国历史上唯一的女皇帝,她在独掌政权的21年中,以洛阳作为京城,革除时弊,发展生产,完善科举制度,破除门阀观念,不拘一格任用贤才等,确保了社会安定和经济发展。至今,我市留有许多与武则天有关的遗阿尔山机场完成新型调光器安装及调试工作
中国民用航空网通讯员王冰报道:2019年12月24日,阿尔山机场电站完成两台助航灯光CCR-2100型调光器主机及一台切换柜的安装及调试工作。 由于阿尔山机场现用的的调光器为CCR-95型,是2010阿尔山机场组织控制区通行证件培训
本网讯阿尔山分公司:杨旭报道)根据《中华人民共和国民用航空法》、《中华人民共和国民用航空安全保卫条例》、《国家民用航空安全保卫规划》等有关法律、法规、规章。12月23日,阿尔山机场为16名新入职消防人服装时尚插画配色高级(插画服装搭配)
服装时尚插画配色高级插画服装搭配)来源:时尚服装网阅读:1331插画时尚少女-穿卡其色风衣时,如何优雅时髦?日系“插画穿搭”,为你...而另一新星时尚插画师ErnestoArtillo则将时尚插画延展内蒙古民航机场地服分公司机坪操作部落实 “四个到班组”
本网讯内蒙古民航机场地服分公司:孟利新报道) 地服分公司机坪操作部按照公司“三基”建设方案的要求,狠抓班组基础工作,全员苦练基本功,通过互联网+模式将“四个到班组”落到实处,夯实地服分公司安全管理工作白云机场消防安保管理中心开展岁末年初安全大检查
为切实抓好岁末年初安全生产工作,12月16日至20日,广州白云机场消防安保管理中心组织开展了岁末年初安全大检查工作。 为确保检查的有效性及全面性,消防安保中心领导组织各职能部门针对安全运行、内蒙古民航机场地服分公司开展 “谏言献策,服务有我”服务提升建议征集活动
本网讯安质部:张金凤报道)为切实践行真情服务理念,充分发挥集体智慧,深挖真情服务潜能,地服分公司鼓励广大员工谏言献策,决定于2019年12月27日-2020年1月15日期间开展以 “谏言献策,服务有我时尚潮男服装馆(潮男服装店装修风格)
时尚潮男服装馆潮男服装店装修风格)来源:时尚服装网阅读:1353平价潮男装店铺整理一波,如何买到高性价比的服装?1、orange desire 价格:100-300元 这家的服装很有质感,品质都比较高宁波空管塔台开展机坪塔台启用准备工作
近日,宁波栎社机场即将迎来具有里程碑意义的事件——12月29日起启用T2航站楼。另外,宁波栎社机场三期扩建工程的新机坪已经投入试运行。为迎接即将启用的机坪塔台,宁波空管站管制运行部塔台管制室组织人员到中国航油山西分公司落实“强降促” 走向“精细化”
2019年,中国航油山西分公司航空加油站党支部积极响应集团公司“强降促”活动号召,结合“不忘初心、牢记使命”主题教育活动,“以党建项目化”为抓手,坚持问题导向和效果导向,扎实推进各项改革,并以党