1688做贴牌,不走严选的老路
最近,做贴走严阿里1688在其APP和淘宝的老路1688严选旗舰店等站外渠道,同步上新了两款贴牌白酒,做贴走严引发了不少讨论。老路按照官方透露,做贴走严做白酒类目只是老路第一步,后续会以“1688源选”的做贴走严品牌,将贴牌业务逐步延展到宠物、老路智能家居等类目中。做贴走严
联合工厂做贴牌生意这事,老路很多电商平台都干过,做贴走严但基本都已经泯然众人矣。老路
同样是做贴走严做贴牌,1688有何不同,老路1688源选能搞成吗?未来的做贴走严1688源选又有着怎样的谋篇布局?这无疑是1688进化之路中最为精彩的篇章之一。
始于阿里,跳出阿里
这两年,一直不太受外界关注的1688被拉到了聚光灯下,与消费者的距离越来越近。
被关注的另一面是被讨论。1688的一举一动,可能会被放大,也可能被过度解读。正如这一次做贴牌业务一样。
过去很多大企业做贴牌,第一目标是赚钱。手段也很直接,找出市场上的潜在爆款商品,横向对比一下大家是否卖,是否卖得好,有多少的利润和增长,然后扎进去找几款商品把牌子撕掉,贴成自己的牌子继续卖。
这种模式有利有弊,好的是不少企业都赚到了不少钱,坏的是要么消耗了原有品牌,要么消耗了消费者的信任。
当1688要做贴牌一事传出,有些人发出一些疑问:1688做贴牌是不是换汤不换药,本质上也是要下场做品牌,收割一波。
对此,业内人士分析认为,1688作为中国电商的源头货盘,下场和商家竞争贴牌那点三瓜两枣的生意,得不偿失。如何发挥其在供给侧的核心壁垒,构建出数字供应链的平台价值,才是1688应该且必要做的事。
1688在B端产业链深耕了25年,集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。在1688背后,整合了1688、淘宝、天猫等渠道的多维消费者数据,和全网的爆款和新品等采购需求。
换句话说,即便是奔着赚钱去,1688也不会选择靠“撕牌再贴牌”的方式。毕竟赚销售上的钱会有天花板,但是赚整个产业链的钱,则更有想象力。
有媒体计算过,过去一年,1688的线上交易额加上线下撮合的交易额,差不多超3万亿元。按照部分媒体的说法,以交易体量衡量,1688已是仅次于淘宝天猫、抖音、拼多多、京东的中国第五大电商平台。
但实际上,1688面临的压力和挑战都非常大。
一方面是电商疯狂卷价格,从消费侧内卷到了供给侧,是一场不想打却又不得不打的战争。零售卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格,这也必然造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。
另一方面是,平替的风潮开始在年轻消费群体中兴起,如何在1688买东西成了年轻人的新谈资。
从这个角度出发,帮助C端消费者砍掉渠道溢价,帮助有设计能力和研发能力的工厂基于用户的需求,用更高的效率去迭代出最新的产品,是1688很大的机会。
而对工厂来说,在新的AI时代下,1688在供应链上沉淀下来的数据,能给到工厂对于商品设计、研发、制造和趋势捕捉的建议。这些海量、复杂的数据,是每一家工厂都想要的,甚至花钱买不到的。
也因此,贴牌业务在1688应运而生。1688用自己的品牌站出来为一些工厂品牌背书,让更多有能力的代工厂从幕后走到台前。
据悉,1688源选在1688严选的基础上做了进一步的模式迭代,一是聚焦家庭采购和囤货型需求,提供与品牌同工、同料、同产线的产品,但价格只收品牌的十分之一。二是通过1688线下选品中心抓有设计、研发、快反能力的工厂,帮助他们做数字化,做贴牌。
1688严选总经理潘杰告诉雷峰网,拿着已经卖得非常棒的商品去“撕牌再贴牌”,没有任何意义,更没有产业价值。1688源选会往1688站外走,跳出阿里体系去做。
不走网易严选的老路
回到开头的灵魂一问,平台做贴牌生意其实并不是新鲜事。早在2016年,主打ODM模式的网易严选就掀起了一股自有品牌的热潮,巨头争相入局。
但是曾经的龙头网易严选也仅仅只有一个短暂的高光时刻,最终停留在小而美,没能承载起更大的想象空间。
那么1688来做,还有新招数吗?
按照1688源选的规划,代工厂只需要基于数据做商品的研发、备货和发货,工业设计、商品元素、包装设计则全部由1688负责。至于利润方面,工厂至少会有10%的净利,且1688会包销全部库存。
事实上1688的贴牌模式在商业模型和底层上跟网易严选不一样,只是一些流程上或者关键的节点上面可能会相似。
网易严选最初是以一个品牌公司去运作的,和耐克、阿迪一样,把1688筛选出来的优质代工厂拉去给自己做代工,自己再包一个标准化的视觉和品牌来卖。
品牌运作的重点是突出“选”,严格把控SKU。网易严选反其道行之,做了一个消费者不用选的平台,定位成“价格不贵、选择不多、质量不差”。这个定位非常精准,很快就取得了成功。
好景不长,网易高层的一个决策,让原本欣欣向上的严选逐渐陷入库存危机。
一位接近网易内部人士星星告诉雷峰网(公众号:雷峰网),网易严选一直在做平台和做品牌之间摇摆。后来,丁磊和刘晓刚不认可做品牌这个逻辑,认为用户群体太受限了,于是把之前的定位全部推翻。
-
文章
79929
-
浏览
8783
-
获赞
356
热门推荐
-
日潮 Bape x SUICOKE 全新联名系列凉鞋发售在即~
潮牌汇 / 潮流资讯 / 日潮 Bape x SUICOKE 全新联名系列凉鞋发售在即~2019年05月02日浏览:4518 知名凉鞋品牌SUICOKE 近来携手多个潮时尚机能风!The North Face 2019“FUTURE PROOF”系列上市
潮牌汇 / 潮流资讯 / 时尚机能风!The North Face 2019“FUTURE PROOF”系列上市2019年02月18日浏览:3918 时尚户外品牌 Th女子称在恩施被导游洗脑威胁砸手机,文旅局回应立案调查
5月13日,网友徐女士发布视频称,她报了湖北恩施低价团游玩,在车上被导游威胁砸手机。5月14日,洪观新闻记者联系到湖北省恩施土家族苗族自治州恩施市文化和旅游局,工作人员表示,已对导游戴某作出停团处理,来袭魔域私服修复文件大公开!独家秘籍,速来领取!
您需要了解您的游戏版本号和损坏的文件类型。这将有助于您确定修复文件的正确位置和格式。来袭魔域私服修复文件大公开!独家秘籍,速来领取!导语:大家好,今天我们要给大家带来一个激动人心的消息!那就是我们独家12月9日现货黄金走势分析:多空继续拉锯,本周关注美国CPI数据
汇通财经APP讯——金价周一12月9日)小幅震荡走高,现货黄金一度触及2650.42美元/盎司,叙利亚地缘局势担忧给金价提供了一些避险支撑,不过,投资者留意到俄乌停火的可能性、以色列和哈马斯停火谈判的AMIRI 2024 早秋系列发布
潮牌汇 / 高街潮流/轻奢 / AMIRI 2024 早秋系列发布2024年05月21日浏览:1144 轻奢时装品牌 AMIRI 近日公开了其最新的 2024 早秋系列院纪委邀请专家对设备物资部进行廉政风险防范思想教育
为加强重点岗位廉政风险防范,提高员工的廉洁意识,2013年12月31日15:00,受院纪委邀请,四川省人民检察院职务犯罪预防处处长陈利民老师在六会议室为设备物资部作了主题为“品味平凡、咀嚼幸福——浅谈魔法学校“入学信”!SPAO x 《哈利·波特》全新联名系列来袭!
潮牌汇 / 潮流资讯 / 魔法学校“入学信”!SPAO x 《哈利·波特》全新联名系列来袭!2019年02月19日浏览:5431 近日,来自韩国快时尚品牌SPAO再次携快乐哈宝哈兰德转身抽射又命中立柱,人都麻了…
5月6日讯 英超第35轮,曼城主场迎战利兹联,下半场第62分钟,哈兰德又与进球失之交臂。他的转身打门击中了球门立柱外侧弹出。哈宝人都麻了……标签:利兹联曼城NBA赛事分析推荐:勇士vs国王比赛数据分析
NBA赛事分析推荐:勇士vs国王比赛数据分析2023-05-13 10:49:58国王时隔17年以西部第三身份重进季后赛,队内球员基本都是年轻为主,以福克斯为首的核心其他人员都有不错的得分能力,队内一福建莆田 守护老年消费安全 共筑放心消费环境
中国消费者报福州讯陈莉兰记者张文章)为更好地服务广大老年消费者美好生活需求,教育引导老年消费者转变消费观念,提高安全防范意识和消费维权能力,今年以来,福建省莆田市各级消委会重点关注老年消费群体,按照《法国前瞻:格列兹曼盼连场进球 乌克兰难取首胜
法国前瞻:格列兹曼盼连场进球 乌克兰难取首胜_比赛www.ty42.com 日期:2021-09-04 15:01:00| 评论(已有300457条评论)Air Jordan 33 SE 鞋款黑水泥配色释出,预计下周起售
潮牌汇 / 潮流资讯 / Air Jordan 33 SE 鞋款黑水泥配色释出,预计下周起售2019年04月27日浏览:5253 Nike顶级实战篮球鞋 Air Jor独家现场!一艘中国海警船拦住数艘菲方船只
崇武时尚前沿服装店,崇武时尚前沿服装店地址
崇武时尚前沿服装店,崇武时尚前沿服装店地址来源:时尚服装网阅读:847杀马特服饰(时尚前沿,引领潮流)1、杀马特服饰的设计理念是“简约、时尚、舒适”,品牌在设计上注重细节和质感,将时尚元素融入到服装中