1688做贴牌,不走严选的老路
最近,做贴走严阿里1688在其APP和淘宝的老路1688严选旗舰店等站外渠道,同步上新了两款贴牌白酒,做贴走严引发了不少讨论。老路按照官方透露,做贴走严做白酒类目只是老路第一步,后续会以“1688源选”的做贴走严品牌,将贴牌业务逐步延展到宠物、老路智能家居等类目中。做贴走严
联合工厂做贴牌生意这事,老路很多电商平台都干过,做贴走严但基本都已经泯然众人矣。老路
同样是做贴走严做贴牌,1688有何不同,老路1688源选能搞成吗?未来的做贴走严1688源选又有着怎样的谋篇布局?这无疑是1688进化之路中最为精彩的篇章之一。
始于阿里,跳出阿里
这两年,一直不太受外界关注的1688被拉到了聚光灯下,与消费者的距离越来越近。
被关注的另一面是被讨论。1688的一举一动,可能会被放大,也可能被过度解读。正如这一次做贴牌业务一样。
过去很多大企业做贴牌,第一目标是赚钱。手段也很直接,找出市场上的潜在爆款商品,横向对比一下大家是否卖,是否卖得好,有多少的利润和增长,然后扎进去找几款商品把牌子撕掉,贴成自己的牌子继续卖。
这种模式有利有弊,好的是不少企业都赚到了不少钱,坏的是要么消耗了原有品牌,要么消耗了消费者的信任。
当1688要做贴牌一事传出,有些人发出一些疑问:1688做贴牌是不是换汤不换药,本质上也是要下场做品牌,收割一波。
对此,业内人士分析认为,1688作为中国电商的源头货盘,下场和商家竞争贴牌那点三瓜两枣的生意,得不偿失。如何发挥其在供给侧的核心壁垒,构建出数字供应链的平台价值,才是1688应该且必要做的事。
1688在B端产业链深耕了25年,集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。在1688背后,整合了1688、淘宝、天猫等渠道的多维消费者数据,和全网的爆款和新品等采购需求。
换句话说,即便是奔着赚钱去,1688也不会选择靠“撕牌再贴牌”的方式。毕竟赚销售上的钱会有天花板,但是赚整个产业链的钱,则更有想象力。
有媒体计算过,过去一年,1688的线上交易额加上线下撮合的交易额,差不多超3万亿元。按照部分媒体的说法,以交易体量衡量,1688已是仅次于淘宝天猫、抖音、拼多多、京东的中国第五大电商平台。
但实际上,1688面临的压力和挑战都非常大。
一方面是电商疯狂卷价格,从消费侧内卷到了供给侧,是一场不想打却又不得不打的战争。零售卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格,这也必然造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。
另一方面是,平替的风潮开始在年轻消费群体中兴起,如何在1688买东西成了年轻人的新谈资。
从这个角度出发,帮助C端消费者砍掉渠道溢价,帮助有设计能力和研发能力的工厂基于用户的需求,用更高的效率去迭代出最新的产品,是1688很大的机会。
而对工厂来说,在新的AI时代下,1688在供应链上沉淀下来的数据,能给到工厂对于商品设计、研发、制造和趋势捕捉的建议。这些海量、复杂的数据,是每一家工厂都想要的,甚至花钱买不到的。
也因此,贴牌业务在1688应运而生。1688用自己的品牌站出来为一些工厂品牌背书,让更多有能力的代工厂从幕后走到台前。
据悉,1688源选在1688严选的基础上做了进一步的模式迭代,一是聚焦家庭采购和囤货型需求,提供与品牌同工、同料、同产线的产品,但价格只收品牌的十分之一。二是通过1688线下选品中心抓有设计、研发、快反能力的工厂,帮助他们做数字化,做贴牌。
1688严选总经理潘杰告诉雷峰网,拿着已经卖得非常棒的商品去“撕牌再贴牌”,没有任何意义,更没有产业价值。1688源选会往1688站外走,跳出阿里体系去做。
不走网易严选的老路
回到开头的灵魂一问,平台做贴牌生意其实并不是新鲜事。早在2016年,主打ODM模式的网易严选就掀起了一股自有品牌的热潮,巨头争相入局。
但是曾经的龙头网易严选也仅仅只有一个短暂的高光时刻,最终停留在小而美,没能承载起更大的想象空间。
那么1688来做,还有新招数吗?
按照1688源选的规划,代工厂只需要基于数据做商品的研发、备货和发货,工业设计、商品元素、包装设计则全部由1688负责。至于利润方面,工厂至少会有10%的净利,且1688会包销全部库存。
事实上1688的贴牌模式在商业模型和底层上跟网易严选不一样,只是一些流程上或者关键的节点上面可能会相似。
网易严选最初是以一个品牌公司去运作的,和耐克、阿迪一样,把1688筛选出来的优质代工厂拉去给自己做代工,自己再包一个标准化的视觉和品牌来卖。
品牌运作的重点是突出“选”,严格把控SKU。网易严选反其道行之,做了一个消费者不用选的平台,定位成“价格不贵、选择不多、质量不差”。这个定位非常精准,很快就取得了成功。
好景不长,网易高层的一个决策,让原本欣欣向上的严选逐渐陷入库存危机。
一位接近网易内部人士星星告诉雷峰网(公众号:雷峰网),网易严选一直在做平台和做品牌之间摇摆。后来,丁磊和刘晓刚不认可做品牌这个逻辑,认为用户群体太受限了,于是把之前的定位全部推翻。
-
文章
678
-
浏览
2
-
获赞
16
热门推荐
-
Air Jordan 11 Low IE 鞋款全新大灌篮配色实物图曝光~
潮牌汇 / 潮流资讯 / Air Jordan 11 Low IE 鞋款全新大灌篮配色实物图曝光~2019年05月06日浏览:3742 不久前,网络上流出消息称带有镂空分析师:美联储在9月的会议上降息几乎已成定局,美国可能会出现资本大规模流出
汇通财经APP讯——林·奥尔登Lyn Alden)是林·奥尔登投资策略公司的创始人,她警告称,尽管美联储在9月的会议上降息几乎已成定局,但投资者仍需关注其对美国市场的影响。她认为,美国可能会出现资本大周评:美元整体继续受益于月末资金流动,金价冲高受阻,OPEC增产计划打压油价
汇通财经APP讯——刚刚过去的一周,美元整体继续受益于月末资金流动,此前美联储主席杰罗姆·鲍威尔在杰克逊霍尔会议上发出迄今为止美国央行将在 9 月会议上降息的最明确信号,导致美元遭到抛售。在经历了整个克洛普否认杰拉德将回归 名宿:他来只会成累赘
在上周的美国大联盟季后赛中,杰拉德所效力的洛杉矶银河遭西雅图海湾人淘汰,前红军队长的的首个大联盟赛季难言成功,休赛期他也重新回到英格兰,此前英媒指出他将效仿小贝、亨利那样短暂租借加盟利物浦,不过红军现CDG PLAY x 匡威 1970s 联名鞋款高低帮“多心”版补货!
潮牌汇 / 潮流资讯 / CDG PLAY x 匡威 1970s 联名鞋款高低帮“多心”版补货!2019年05月13日浏览:6573 川久保玲的副线品牌 CDG PLA7月6日中青赛U18女子组第二阶段即将开赛,共24支球队参赛
7月6日,中青赛U18女子组第二阶段即将开赛。根据竞赛规程,2023第二届中青赛U16女子组别前12名球队及第一阶段晋级的12支球队,共24支球队。与以往赛制相比,今年第二阶段的比赛除了继续保留赛会制中央网信办等四部门印发《2024年提升全民数字素养与技能工作要点》
【化工仪器网 政策法规】 2月21日,中央网信办、教育部、工业和信息化部、人力资源社会保障部联合印发《2024年提升全民数字素养与技能工作要点》(以下简称“《工作要点》”)。该Keep Watch Pliot 1评测:新手跑者需要的Ta都有
如果是初入运动且希望以跑步作为开始的新手跑者,Keep Watch Pliot可能是目前市面上兼具数据记录、佩戴感受以及社交分享三大要素的最优选择。如果是专业跑者,Keep庞大的运动课程以及精准的数据胶南哪里卖时尚服装(青岛胶南买衣服的步行街)
胶南哪里卖时尚服装青岛胶南买衣服的步行街)来源:时尚服装网阅读:1243胶南有什么好厂子胶南海尔洗衣机厂,海尔集团旗下子公司,全国唯一干衣机生产基地,员工1300人,公司员工五险一金,免费住宿,餐补,曼联旧将炮轰范加尔:不想给他踢球 战术太糟糕
当下范加尔治下的球队被誉为史上最无聊的曼联,本赛季已经出现过六次0-0的比分,其中五场出现在老特拉福德球场,让红魔拥趸看得昏昏欲睡。本周中,曼联做客大众汽车竞技球场2-3不敌沃尔夫斯堡,最终无缘欧冠淘徐亮谈“京沪大战”:技不如人 别把比利奇一棒子打死
徐亮谈“京沪大战”:技不如人 别把比利奇一棒子打死_国安www.ty42.com 日期:2021-04-26 22:01:00| 评论(已有272460条评论)米体:米兰有意中卫帕夫洛维奇,转会费需2000万至2500万欧
7月5日讯 据《米兰体育报》报道,米兰有意萨尔茨堡红牛的中卫斯特拉西尼亚-帕夫洛维奇。米兰在今夏除了引进前锋之外,还需要引援补强后卫位置。尽管目前米兰队内拥有托莫里、佳夫、加比亚、卡卢卢、西米奇等中卫82岁老人首发买Mate 70!收藏近200部华为手机
华为Mate 70系列目前已在线上、线下同步开售,根据现场实拍,全国多家华为线下门店出现排队购机潮,人气爆棚。据媒体报道,洛阳一位叫宋茂信的老爷爷在首销当天买了一部华为Mate 70,他表示,“每一代目前航海体育场内大面积积水,工作人员正在紧急进行排水
7月5日讯今晚19点35分,中超联赛第18轮,河南队将在主场对阵上海海港,但目前郑州航海体育场积水严重,比赛暂定延迟30分钟进行。据《大河报》报道,目前航海体育场内大面积积水,工作人员正在紧急进行排水辽宁太平洋五集团领导前往荆州市荆州区考察
4月14日,辽宁太平洋第五建设集团董事局主席王长亚应邀赴湖北省荆州市荆州区考察,荆州区委书记周昌俊予以接待,双方进行友好会谈。 观看完太平洋建设企业宣传片后,双方就具体项目以及合作方式展开详细沟通。