1688做贴牌,不走严选的老路
最近,做贴走严阿里1688在其APP和淘宝的老路1688严选旗舰店等站外渠道,同步上新了两款贴牌白酒,做贴走严引发了不少讨论。老路按照官方透露,做贴走严做白酒类目只是老路第一步,后续会以“1688源选”的做贴走严品牌,将贴牌业务逐步延展到宠物、老路智能家居等类目中。做贴走严
联合工厂做贴牌生意这事,老路很多电商平台都干过,做贴走严但基本都已经泯然众人矣。老路
同样是做贴走严做贴牌,1688有何不同,老路1688源选能搞成吗?未来的做贴走严1688源选又有着怎样的谋篇布局?这无疑是1688进化之路中最为精彩的篇章之一。
始于阿里,跳出阿里
这两年,一直不太受外界关注的1688被拉到了聚光灯下,与消费者的距离越来越近。
被关注的另一面是被讨论。1688的一举一动,可能会被放大,也可能被过度解读。正如这一次做贴牌业务一样。
过去很多大企业做贴牌,第一目标是赚钱。手段也很直接,找出市场上的潜在爆款商品,横向对比一下大家是否卖,是否卖得好,有多少的利润和增长,然后扎进去找几款商品把牌子撕掉,贴成自己的牌子继续卖。
这种模式有利有弊,好的是不少企业都赚到了不少钱,坏的是要么消耗了原有品牌,要么消耗了消费者的信任。
当1688要做贴牌一事传出,有些人发出一些疑问:1688做贴牌是不是换汤不换药,本质上也是要下场做品牌,收割一波。
对此,业内人士分析认为,1688作为中国电商的源头货盘,下场和商家竞争贴牌那点三瓜两枣的生意,得不偿失。如何发挥其在供给侧的核心壁垒,构建出数字供应链的平台价值,才是1688应该且必要做的事。
1688在B端产业链深耕了25年,集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。在1688背后,整合了1688、淘宝、天猫等渠道的多维消费者数据,和全网的爆款和新品等采购需求。
换句话说,即便是奔着赚钱去,1688也不会选择靠“撕牌再贴牌”的方式。毕竟赚销售上的钱会有天花板,但是赚整个产业链的钱,则更有想象力。
有媒体计算过,过去一年,1688的线上交易额加上线下撮合的交易额,差不多超3万亿元。按照部分媒体的说法,以交易体量衡量,1688已是仅次于淘宝天猫、抖音、拼多多、京东的中国第五大电商平台。
但实际上,1688面临的压力和挑战都非常大。
一方面是电商疯狂卷价格,从消费侧内卷到了供给侧,是一场不想打却又不得不打的战争。零售卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格,这也必然造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。
另一方面是,平替的风潮开始在年轻消费群体中兴起,如何在1688买东西成了年轻人的新谈资。
从这个角度出发,帮助C端消费者砍掉渠道溢价,帮助有设计能力和研发能力的工厂基于用户的需求,用更高的效率去迭代出最新的产品,是1688很大的机会。
而对工厂来说,在新的AI时代下,1688在供应链上沉淀下来的数据,能给到工厂对于商品设计、研发、制造和趋势捕捉的建议。这些海量、复杂的数据,是每一家工厂都想要的,甚至花钱买不到的。
也因此,贴牌业务在1688应运而生。1688用自己的品牌站出来为一些工厂品牌背书,让更多有能力的代工厂从幕后走到台前。
据悉,1688源选在1688严选的基础上做了进一步的模式迭代,一是聚焦家庭采购和囤货型需求,提供与品牌同工、同料、同产线的产品,但价格只收品牌的十分之一。二是通过1688线下选品中心抓有设计、研发、快反能力的工厂,帮助他们做数字化,做贴牌。
1688严选总经理潘杰告诉雷峰网,拿着已经卖得非常棒的商品去“撕牌再贴牌”,没有任何意义,更没有产业价值。1688源选会往1688站外走,跳出阿里体系去做。
不走网易严选的老路
回到开头的灵魂一问,平台做贴牌生意其实并不是新鲜事。早在2016年,主打ODM模式的网易严选就掀起了一股自有品牌的热潮,巨头争相入局。
但是曾经的龙头网易严选也仅仅只有一个短暂的高光时刻,最终停留在小而美,没能承载起更大的想象空间。
那么1688来做,还有新招数吗?
按照1688源选的规划,代工厂只需要基于数据做商品的研发、备货和发货,工业设计、商品元素、包装设计则全部由1688负责。至于利润方面,工厂至少会有10%的净利,且1688会包销全部库存。
事实上1688的贴牌模式在商业模型和底层上跟网易严选不一样,只是一些流程上或者关键的节点上面可能会相似。
网易严选最初是以一个品牌公司去运作的,和耐克、阿迪一样,把1688筛选出来的优质代工厂拉去给自己做代工,自己再包一个标准化的视觉和品牌来卖。
品牌运作的重点是突出“选”,严格把控SKU。网易严选反其道行之,做了一个消费者不用选的平台,定位成“价格不贵、选择不多、质量不差”。这个定位非常精准,很快就取得了成功。
好景不长,网易高层的一个决策,让原本欣欣向上的严选逐渐陷入库存危机。
一位接近网易内部人士星星告诉雷峰网(公众号:雷峰网),网易严选一直在做平台和做品牌之间摇摆。后来,丁磊和刘晓刚不认可做品牌这个逻辑,认为用户群体太受限了,于是把之前的定位全部推翻。
-
文章
2
-
浏览
4947
-
获赞
28
热门推荐
-
非农后看42个美国就业指标,对黄金的利多/利空比降至1.06
汇通财经APP讯——美国“最新非农”已于2024/12/06 21:30发布,数据显示:非农增22.7万强于预期,失业率及薪资年率均上升但符合预期,劳动参与率下降至62.5%,非农整体算好坏参半,但因春节假期,营养师教你避开这些饮食误区
春节即将来临,聚会探亲,欢聚一堂,少不了好吃好喝,连续吃喝。春节如何吃得开心又健康?南京市第二医院营养科医师肖瑶教大家避开春节常见饮食误区,春节健康美味双丰收。春节假期,很多人早、午餐往往省略或凑合,共青团中国化工第二次代表大会在京召开
团徽熠熠,照耀火红岁月;团旗飘飘,辉映青年风采。6月8日至9日,共青团中国化工第二次代表大会在中央团校隆重召开,来自集团公司各企业的149名共青团员代表和200余名列席代表参加了大会。中央团校向大会发小型创业项目排行榜中,极具发展潜力的儿童营养品牌,代理商争先抢代
均衡充足的营养是儿童健康成长的重要基础,为健康加餐的第四餐,作为一种新兴的营养补充方式,逐渐受到家长关注。调研显示,有超过一半的家长希望通过“第四餐”帮助提高孩子身体免疫力、促进骨骼健康发育,其次是改Nike Vapor Street 鞋款特殊版本发售在即,全新日系风格!
潮牌汇 / 潮流资讯 / Nike Vapor Street 鞋款特殊版本发售在即,全新日系风格!2019年05月09日浏览:3342 近年来,Nike与越来越多的日系工行青岛李沧一支行:拾金不昧暖人心 收到锦旗获赞誉
2020年5月11日上午,客户曲女士来到工行青岛李沧一支行,送来手写的一封感谢信和一面锦旗,特别感谢工商银行员工拾金不昧的高尚道德情操。原来,客户曲女士上周到工行李沧一支行营业部预约取现,取现后在网点让人眼眶一红的文案最新 很冷漠的简短语录
日期:2023/3/30 7:58:00作者:网友整理人气:0我来评论导读:读到这组文案的时候是不是让你的眼眶一红了,很冷漠的又很刺骨的语录分享给你们,看看你是不是也曾有这样的经历 1.好安川渝消费者组织携手共建跨区域消费维权机制
中国消费者报重庆讯记者刘文新)近日,重庆市消费者权益保护委员会与四川省保护消费者权益委员会联合下发《关于建立川渝异地消费维权机制的通知》,标志着川渝两地跨区域消费维权合作机制进一步完善,两地消费者在任MAGIC STICK x 美国潮包 EASTPAK 全新联名背包登场
潮牌汇 / 潮流资讯 / MAGIC STICK x 美国潮包 EASTPAK 全新联名背包登场2019年05月03日浏览:6008 说到“安全检查”,你会有什么灵感?人民网、新华网、凤凰网等40多家媒体聚焦报道安然植物干细胞技术
安然植物干细胞技术又被国家级媒体关注了!近日,人民网、新华网、凤凰网、搜狐网、今日头条等40多家媒体平台发表文章聚焦报道安然集团,立志创领植物干细胞技术,复刻珍稀植物资源,实现人参干细胞技术的产业化发后羿射日文言文,后羿射日文言文原文及翻译
后羿射日文言文,后羿射日文言文原文及翻译misanguo 民间故事_中国民间故事_在故事网看民间故事有哪些, 神话故事_神话故事大全_和故事网一起看神话2024营养品·消费引力报告
以前说,人越是上了年纪,就越关注自己的身体。但近三年来,为健康“买单”,已经成为全年龄层群体的“刚需”。来自天猫健康的统计数据显示,过去一年中,天猫健康的年度购买用户数近3亿,人均年度购买频次超过5次福建实现跨区域执法协作地市全覆盖
中国消费者报福州讯记者张文章)为进一步强化福建省“九市一区”市场监管部门跨区域联合执法协作机制,加大对跨区域食品安全、侵权假冒等市场监管领域违法行为的打击力度,近日,福建省市场监管局在厦门举办市场监管北京首个汽车调委会成立 可帮消费者维权
买汽车遇到扯不清的质量纠纷怎么办?北京首个“汽车流通发展促进会人民调解委员会”近日在房山成立,由调解专家来帮助维权解决消费者的汽车纠纷。房山工商分局负责人介绍,这个调解委员会由呈贡文体活动中心馆正式运营
11月25日,昆明市重大民生工程项目——呈贡文体活动中心馆正式运营,同时迎来了呈贡区全民健身运动会开幕仪式。该项目由中铁广州局负责建设、运营、维护。 摄影报道