1688做贴牌,不走严选的老路
最近,做贴走严阿里1688在其APP和淘宝的老路1688严选旗舰店等站外渠道,同步上新了两款贴牌白酒,做贴走严引发了不少讨论。老路按照官方透露,做贴走严做白酒类目只是老路第一步,后续会以“1688源选”的做贴走严品牌,将贴牌业务逐步延展到宠物、老路智能家居等类目中。做贴走严
联合工厂做贴牌生意这事,老路很多电商平台都干过,做贴走严但基本都已经泯然众人矣。老路
同样是做贴走严做贴牌,1688有何不同,老路1688源选能搞成吗?未来的做贴走严1688源选又有着怎样的谋篇布局?这无疑是1688进化之路中最为精彩的篇章之一。
始于阿里,跳出阿里
这两年,一直不太受外界关注的1688被拉到了聚光灯下,与消费者的距离越来越近。
被关注的另一面是被讨论。1688的一举一动,可能会被放大,也可能被过度解读。正如这一次做贴牌业务一样。
过去很多大企业做贴牌,第一目标是赚钱。手段也很直接,找出市场上的潜在爆款商品,横向对比一下大家是否卖,是否卖得好,有多少的利润和增长,然后扎进去找几款商品把牌子撕掉,贴成自己的牌子继续卖。
这种模式有利有弊,好的是不少企业都赚到了不少钱,坏的是要么消耗了原有品牌,要么消耗了消费者的信任。
当1688要做贴牌一事传出,有些人发出一些疑问:1688做贴牌是不是换汤不换药,本质上也是要下场做品牌,收割一波。
对此,业内人士分析认为,1688作为中国电商的源头货盘,下场和商家竞争贴牌那点三瓜两枣的生意,得不偿失。如何发挥其在供给侧的核心壁垒,构建出数字供应链的平台价值,才是1688应该且必要做的事。
1688在B端产业链深耕了25年,集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。在1688背后,整合了1688、淘宝、天猫等渠道的多维消费者数据,和全网的爆款和新品等采购需求。
换句话说,即便是奔着赚钱去,1688也不会选择靠“撕牌再贴牌”的方式。毕竟赚销售上的钱会有天花板,但是赚整个产业链的钱,则更有想象力。
有媒体计算过,过去一年,1688的线上交易额加上线下撮合的交易额,差不多超3万亿元。按照部分媒体的说法,以交易体量衡量,1688已是仅次于淘宝天猫、抖音、拼多多、京东的中国第五大电商平台。
但实际上,1688面临的压力和挑战都非常大。
一方面是电商疯狂卷价格,从消费侧内卷到了供给侧,是一场不想打却又不得不打的战争。零售卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格,这也必然造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。
另一方面是,平替的风潮开始在年轻消费群体中兴起,如何在1688买东西成了年轻人的新谈资。
从这个角度出发,帮助C端消费者砍掉渠道溢价,帮助有设计能力和研发能力的工厂基于用户的需求,用更高的效率去迭代出最新的产品,是1688很大的机会。
而对工厂来说,在新的AI时代下,1688在供应链上沉淀下来的数据,能给到工厂对于商品设计、研发、制造和趋势捕捉的建议。这些海量、复杂的数据,是每一家工厂都想要的,甚至花钱买不到的。
也因此,贴牌业务在1688应运而生。1688用自己的品牌站出来为一些工厂品牌背书,让更多有能力的代工厂从幕后走到台前。
据悉,1688源选在1688严选的基础上做了进一步的模式迭代,一是聚焦家庭采购和囤货型需求,提供与品牌同工、同料、同产线的产品,但价格只收品牌的十分之一。二是通过1688线下选品中心抓有设计、研发、快反能力的工厂,帮助他们做数字化,做贴牌。
1688严选总经理潘杰告诉雷峰网,拿着已经卖得非常棒的商品去“撕牌再贴牌”,没有任何意义,更没有产业价值。1688源选会往1688站外走,跳出阿里体系去做。
不走网易严选的老路
回到开头的灵魂一问,平台做贴牌生意其实并不是新鲜事。早在2016年,主打ODM模式的网易严选就掀起了一股自有品牌的热潮,巨头争相入局。
但是曾经的龙头网易严选也仅仅只有一个短暂的高光时刻,最终停留在小而美,没能承载起更大的想象空间。
那么1688来做,还有新招数吗?
按照1688源选的规划,代工厂只需要基于数据做商品的研发、备货和发货,工业设计、商品元素、包装设计则全部由1688负责。至于利润方面,工厂至少会有10%的净利,且1688会包销全部库存。
事实上1688的贴牌模式在商业模型和底层上跟网易严选不一样,只是一些流程上或者关键的节点上面可能会相似。
网易严选最初是以一个品牌公司去运作的,和耐克、阿迪一样,把1688筛选出来的优质代工厂拉去给自己做代工,自己再包一个标准化的视觉和品牌来卖。
品牌运作的重点是突出“选”,严格把控SKU。网易严选反其道行之,做了一个消费者不用选的平台,定位成“价格不贵、选择不多、质量不差”。这个定位非常精准,很快就取得了成功。
好景不长,网易高层的一个决策,让原本欣欣向上的严选逐渐陷入库存危机。
一位接近网易内部人士星星告诉雷峰网(公众号:雷峰网),网易严选一直在做平台和做品牌之间摇摆。后来,丁磊和刘晓刚不认可做品牌这个逻辑,认为用户群体太受限了,于是把之前的定位全部推翻。
-
文章
8
-
浏览
3766
-
获赞
1
热门推荐
-
小米15系列澎湃OS 2发布重磅更新:支持星辰无网通
小米15系列今日推送澎湃OS 2全新版本,新增重磅功能——星辰无网通。在发布会上,小米称这是“行业首个公里级无网通话”,半径3.5km内完全无网也能双向通话,这在演唱会、户外探险、紧急救援等场景下具有马来西亚两名少年泳池边做“抱摔”酿惨剧:一人当场断颈身亡
@公安部打四黑除四害 官方微博5月3日消息,近日,马来西亚的两位少年在泳池边嬉闹时,发生惨剧:一名少年A站在泳池边,另一个少年B抱着A用力往后翻,想把A以后空翻的形式扔进泳池中,不料,少年B唐代诸帝都迷恋服食丹药,那么在唐代21帝中占多大比例?
唐代诸帝迷恋服食丹药,自古以来都是人们非常关注的有趣现象。传统观点都认为,唐帝服食丹药的主要动因与其他帝王一般,是迷信道教神仙之说,妄图祈求长生不死。然而,在唐朝21帝中,迷恋金丹服饵术者至少有11帝中国青年报刊发评论:为什么本科论文抄袭难以避免
又到毕业季,就业压力与论文答辩成了许多本科生首要考虑的问题。按理讲,论文压力应该更迫切,因为它关系到能否取得学士学位。实际情况并非如此。相比20年前,我们点灯熬油备战论文,现在许多学生不拿学油条、泥鳅、香米……湖南8批次食品抽检不合格
近期,湖南省市场监督管理局组织对粮食加工品、肉制品、方便食品、速冻食品、茶叶及相关制品、炒货食品及坚果制品、蛋制品、水产制品、淀粉及淀粉制品、餐饮食品、食用农产品、食品添加剂等12大类食品600批次样国防部谈《太阳的后裔》热播:怕提意见被差评
记者:近日,韩国电视剧《太阳的后裔》在中国热播,受到了不少中国年轻人的热捧。有舆论认为,中国军队应该学习借鉴韩剧有益经验,拍出能够展现中国军队新面貌的电视剧。请问如何评论?据报道,中国证实在吉布提建设巴西开启万人接力奥运圣火传递 难民火炬手点亮希望
里约奥运会火炬中新网5月3日电 当地时间3日,2016年里约奥运会的主办国巴西将正式迎来圣火传递活动,奥运大幕也将在这个桑巴国度徐徐拉开。现在距离奥运会正式开幕还有不到1中国海军第22批护航编队太湖舰建立装备安全研判机制
中新网亚丁湾5月6日电 (李秀林 彭海 黄亮)4月29日,中国海军第二十二护航编队“太湖”舰装备安全分析研判会上,各部门负责人逐一分析当前装备安全形势,对存在的安全隐患提出整改意见。­最时尚的服装颜色(最时尚的服装品牌)
最时尚的服装颜色最时尚的服装品牌)来源:时尚服装网阅读:1243穿什么颜色的衣服好看1、白色和黑色一样都是非常经典的颜色,不一样的是,黑色沉闷,而白色更加清爽温柔,但是都是非常经典和好驾驭的颜色,尤其秦始皇吞并六国之战中,为何首先要拿韩国开刀?
秦王嬴政在铲除了嫪毐、吕不韦两大集团势力之后,开始着手统一六国战争。首先从六国中最弱小的韩国开刀,恰巧此时韩国南阳假守腾献城投降,秦王遂任命假守腾为京师内史。下面趣历史小编就为大家带来详细的介绍,一起司礼监到底有哪些权利?可以和明朝的外朝分庭抗礼
明朝宦官机构主要有十二监四司八局,俗称二十四衙门,而司礼监则是24衙门中权柄最重的一个行政机构,如外朝内阁,国之重地。司礼监的权力在明朝究竟有多大呢,据明史记载:司礼监掌印掌理内外章奏及御前勘合,秉笔公安部部署第二季度预防重特大交通事故专项整治
中新网4月11日电 据公安部网站消息,为有效防控重特大道路交通事故风险,公安部交管局4月11日召开全国视频会议,部署自4月至6月集中开展以“清除隐患、严查违法、强化共治”为主题湖北武汉硚口:守护消费者餐桌安全
为进一步规范餐饮环节肉制品经营秩序、打击违法行为,湖北省武汉市硚口区市场监管局自即日起组织开展为期两个月的专项整治行动。检查组在检查过程中,发现了一些潜在的食品安全风险点,如个别餐饮单位肉制品储存温度中国央企债券余额达4.05万亿违约风险正妥善解决
中新社北京5月6日电 (记者 刘辰瑶)国务院国资委官网6日公布了近期对106家中央企业发行各类债券的摸底结果,及即将到期债券的风险排查结果。据统计,截至2016年3月末,共有82家中央企业江西宜春明月山被困游客已全部安全转移 无人员伤亡
央广网宜春5月6日消息记者谢元森)记者从江西宜春明月山风景区了解到,截止到下午17时,明月山因山洪被困的游客已全部被消防官兵转移到山下安全地带,此次山洪没有造成人员伤亡。 今天中午