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中国化工沉化股份糊树脂销售实现开门红

2024-12-01 11:31:22 admin

　　在开展“大干一百天，中国脂销实现开门红”销售竞赛活动中，化工糊树沉阳化工股份有限公司针对糊树脂行业扩产产能释放和进口VCM降价形成的沉化市场新格局，抢市场抓销售，股份迎难而上，售实以变应变，现开多措并举，门红大力推进糊树脂产品销售，中国脂销3月份完成糊树脂销量超万吨，化工糊树产销率109%，沉化为实现全年生产经营目标奠定了坚实基础。股份

　　沉化股份作为亚洲最大的售实糊树脂生产商，面对竞争激烈的现开市场，一是门红精耕细作大盘市场，优化销售渠道，中国脂销加大氯醋、手套、人造革等高端行业的开发力度，在增加销量的同时，提高产品售价，实现经济效益最大化。同时实施“一户一议”的措施，不断扩大直销比例，缩小分销比例，一季度分销比例控制在9%以下。二是优化运输渠道，继续扩大海运比例，缩小汽运比例，一季度海运比例达到75%以上。同时通过招标进一步降低了运输费用。三是加大手套市场开发力度，针对年初手套市场价格较高的环境，增大手套市场销量，采取倒排流向的策略，坚持走与国际市场接轨的销售策略，精准摸清市场的底牌，第一时间出手，做大、做强、做精手套市场，从而扩大了产品销售量。一季度新开发用户10家，形成增量663吨。四是进一步完善售后服务和技术开发，健全营销服务体系，加强营销服务质量，由“卖产品”向“卖服务”转变，变被动的售后服务为主动的售前咨询，努力与客户形成利益共同体，把管理和技术质量优势最终转化为市场竞争优势，不断提高市场份额。

　　沉化股份在大干一百天的活动中，销售工作积极向一线前移，所有领导和业务人员在一线办公、一线决策，销售人员正月初十就外出跑市场，甚至外地呆上1个多月。沉化股份细分产品市场，一个产品一个措施，一个区域一个策略，为市场销售明确了着力点与发展点，坚定了上下一心共克时艰的勇气与信心。（邹德成）

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