1688做贴牌,不走严选的老路
最近,做贴走严阿里1688在其APP和淘宝的老路1688严选旗舰店等站外渠道,同步上新了两款贴牌白酒,做贴走严引发了不少讨论。老路按照官方透露,做贴走严做白酒类目只是老路第一步,后续会以“1688源选”的做贴走严品牌,将贴牌业务逐步延展到宠物、老路智能家居等类目中。做贴走严
联合工厂做贴牌生意这事,老路很多电商平台都干过,做贴走严但基本都已经泯然众人矣。老路
同样是做贴走严做贴牌,1688有何不同,老路1688源选能搞成吗?未来的做贴走严1688源选又有着怎样的谋篇布局?这无疑是1688进化之路中最为精彩的篇章之一。
始于阿里,跳出阿里
这两年,一直不太受外界关注的1688被拉到了聚光灯下,与消费者的距离越来越近。
被关注的另一面是被讨论。1688的一举一动,可能会被放大,也可能被过度解读。正如这一次做贴牌业务一样。
过去很多大企业做贴牌,第一目标是赚钱。手段也很直接,找出市场上的潜在爆款商品,横向对比一下大家是否卖,是否卖得好,有多少的利润和增长,然后扎进去找几款商品把牌子撕掉,贴成自己的牌子继续卖。
这种模式有利有弊,好的是不少企业都赚到了不少钱,坏的是要么消耗了原有品牌,要么消耗了消费者的信任。
当1688要做贴牌一事传出,有些人发出一些疑问:1688做贴牌是不是换汤不换药,本质上也是要下场做品牌,收割一波。
对此,业内人士分析认为,1688作为中国电商的源头货盘,下场和商家竞争贴牌那点三瓜两枣的生意,得不偿失。如何发挥其在供给侧的核心壁垒,构建出数字供应链的平台价值,才是1688应该且必要做的事。
1688在B端产业链深耕了25年,集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。在1688背后,整合了1688、淘宝、天猫等渠道的多维消费者数据,和全网的爆款和新品等采购需求。
换句话说,即便是奔着赚钱去,1688也不会选择靠“撕牌再贴牌”的方式。毕竟赚销售上的钱会有天花板,但是赚整个产业链的钱,则更有想象力。
有媒体计算过,过去一年,1688的线上交易额加上线下撮合的交易额,差不多超3万亿元。按照部分媒体的说法,以交易体量衡量,1688已是仅次于淘宝天猫、抖音、拼多多、京东的中国第五大电商平台。
但实际上,1688面临的压力和挑战都非常大。
一方面是电商疯狂卷价格,从消费侧内卷到了供给侧,是一场不想打却又不得不打的战争。零售卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格,这也必然造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。
另一方面是,平替的风潮开始在年轻消费群体中兴起,如何在1688买东西成了年轻人的新谈资。
从这个角度出发,帮助C端消费者砍掉渠道溢价,帮助有设计能力和研发能力的工厂基于用户的需求,用更高的效率去迭代出最新的产品,是1688很大的机会。
而对工厂来说,在新的AI时代下,1688在供应链上沉淀下来的数据,能给到工厂对于商品设计、研发、制造和趋势捕捉的建议。这些海量、复杂的数据,是每一家工厂都想要的,甚至花钱买不到的。
也因此,贴牌业务在1688应运而生。1688用自己的品牌站出来为一些工厂品牌背书,让更多有能力的代工厂从幕后走到台前。
据悉,1688源选在1688严选的基础上做了进一步的模式迭代,一是聚焦家庭采购和囤货型需求,提供与品牌同工、同料、同产线的产品,但价格只收品牌的十分之一。二是通过1688线下选品中心抓有设计、研发、快反能力的工厂,帮助他们做数字化,做贴牌。
1688严选总经理潘杰告诉雷峰网,拿着已经卖得非常棒的商品去“撕牌再贴牌”,没有任何意义,更没有产业价值。1688源选会往1688站外走,跳出阿里体系去做。
不走网易严选的老路
回到开头的灵魂一问,平台做贴牌生意其实并不是新鲜事。早在2016年,主打ODM模式的网易严选就掀起了一股自有品牌的热潮,巨头争相入局。
但是曾经的龙头网易严选也仅仅只有一个短暂的高光时刻,最终停留在小而美,没能承载起更大的想象空间。
那么1688来做,还有新招数吗?
按照1688源选的规划,代工厂只需要基于数据做商品的研发、备货和发货,工业设计、商品元素、包装设计则全部由1688负责。至于利润方面,工厂至少会有10%的净利,且1688会包销全部库存。
事实上1688的贴牌模式在商业模型和底层上跟网易严选不一样,只是一些流程上或者关键的节点上面可能会相似。
网易严选最初是以一个品牌公司去运作的,和耐克、阿迪一样,把1688筛选出来的优质代工厂拉去给自己做代工,自己再包一个标准化的视觉和品牌来卖。
品牌运作的重点是突出“选”,严格把控SKU。网易严选反其道行之,做了一个消费者不用选的平台,定位成“价格不贵、选择不多、质量不差”。这个定位非常精准,很快就取得了成功。
好景不长,网易高层的一个决策,让原本欣欣向上的严选逐渐陷入库存危机。
一位接近网易内部人士星星告诉雷峰网(公众号:雷峰网),网易严选一直在做平台和做品牌之间摇摆。后来,丁磊和刘晓刚不认可做品牌这个逻辑,认为用户群体太受限了,于是把之前的定位全部推翻。
-
文章
317
-
浏览
4
-
获赞
12894
热门推荐
-
辽宁:责令滑雪场整改23条客运索道隐患
中国消费者报沈阳讯记者王文郁)12月4日,记者从辽宁省市场监管局了解到,该局日前组成3个检查组,对辽宁省32家滑雪场在用的23条滑雪场客运索道进行了为期6天的全覆盖检查,共发现问题隐患32项,均已按要北京无印良品再诉日本無印良品 无印良品是哪个国家的品牌
北京无印良品再诉日本無印良品 无印良品是哪个国家的品牌时间:2021-12-28 16:24:28 编辑:nvsheng 导读:听说北京无印良品再次起诉了日本無印良品,这究竟是怎么回事,无印良品到典韦和许褚在曹军众将中但他们都不属于所谓“五子良将”
熟读《三国》的都知道,若论个人单兵作战能力,典韦和许褚在曹军众将中,该是居于前两位的,但是,他们都不属于所谓“五子良将”。在《三国志》中,典韦和许褚没有和张辽、乐进、于禁、张郃、徐晃同列一卷,因为他们武则天晚年干过最为淫荡的事:同时包养两兄弟
中国封建社会一向重男轻女,把持大权的女人,大多数情况都被看做“红颜祸水”,而从执掌朝政到改朝换代,更是被视为大逆不道。作为中国历史上的女皇帝,武则天差不多把红颜祸水和大逆不道都占了,她的一生,也因此毁宝宝时尚服装师(宝宝时尚设计衣服)
宝宝时尚服装师宝宝时尚设计衣服)来源:时尚服装网阅读:1408服装搭配师资格证怎么考1、相关专业中专学历,连续从事本职业工作五年以上。3)相关专业大专学历,连续三年以上。4)相关专业本科以上学历,连续蒸汽眼罩小孩可以戴吗 蒸汽眼罩多大的小孩可以用
蒸汽眼罩小孩可以戴吗 蒸汽眼罩多大的小孩可以用时间:2021-12-28 13:11:14 编辑:nvsheng 导读:蒸汽眼罩具有缓解眼部疲劳的作用,每次用它相当于给眼睛做了个小小的按摩,那小孩妆前乳有隔离的功效吗 妆前乳有防晒作用吗
妆前乳有隔离的功效吗 妆前乳有防晒作用吗时间:2021-12-28 16:27:05 编辑:nvsheng 导读:妆前乳是一种美白的化妆品,主要是用来修饰肤色不均匀的肌肤,同时涂抹妆前乳也是有一定眼霜有保质期嘛 眼霜保质期一般多长时间
眼霜有保质期嘛 眼霜保质期一般多长时间时间:2021-12-28 13:17:50 编辑:nvsheng 导读:眼霜是一个非常重要的护肤品,我们在护肤的时候一定要记住涂抹眼霜,但是作为护肤品的眼霜深圳打通药品不良反应上报端口
中国消费者报深圳讯记者黄劼)记者从10月29日召开的深圳社区药品安全服务网项目总结交流会了解到,深圳的药品安全服务打通了公众药品不良反应上报端口,形成可报、可学、可查、可收的社区药品安全服务体系闭环。圣罗兰气垫哪款好用 圣罗兰气垫色号选择
圣罗兰气垫哪款好用 圣罗兰气垫色号选择时间:2021-12-28 16:28:43 编辑:nvsheng 导读:气垫在一个妆容中是非常重要的一部分,所以很多女生在选择气垫的时候会选择好的,而圣罗兰圣罗兰口红最火的色号 圣罗兰口红多少钱一只
圣罗兰口红最火的色号 圣罗兰口红多少钱一只时间:2021-12-28 16:25:34 编辑:nvsheng 导读:圣罗兰是法国的一个高端化妆品品牌,他们的化妆品种类非常多,其中最火的就是口红,圣祛斑后保养液要涂多久 长期用祛斑保养液有伤害吗
祛斑后保养液要涂多久 长期用祛斑保养液有伤害吗时间:2021-12-28 17:04:03 编辑:nvsheng 导读:做完祛斑后,皮肤是需要一段时间来修复保养的,祛斑后保养液用久了会有一定的依赖纺织服装时尚基地(纺织服装产业园)
纺织服装时尚基地纺织服装产业园)来源:时尚服装网阅读:869了解杭州服装批发,需要先了解杭州的服装产业1、杭州品牌尾货服装批发基地的形成与发展,与杭州作为中国服装产业的重要基地之一密切相关。2、杭州四圣罗兰口红最火的色号 圣罗兰口红多少钱一只
圣罗兰口红最火的色号 圣罗兰口红多少钱一只时间:2021-12-28 16:25:34 编辑:nvsheng 导读:圣罗兰是法国的一个高端化妆品品牌,他们的化妆品种类非常多,其中最火的就是口红,圣纽西之谜水光针效果怎么样 纽西之谜水光针副作用
纽西之谜水光针效果怎么样 纽西之谜水光针副作用时间:2021-12-28 17:03:42 编辑:nvsheng 导读:水光针是很多人感兴趣的一项医美项目,水光针可以给肌肤大量补充水分,让皮肤看起