1688做贴牌,不走严选的老路
最近,做贴走严阿里1688在其APP和淘宝的老路1688严选旗舰店等站外渠道,同步上新了两款贴牌白酒,做贴走严引发了不少讨论。老路按照官方透露,做贴走严做白酒类目只是老路第一步,后续会以“1688源选”的做贴走严品牌,将贴牌业务逐步延展到宠物、老路智能家居等类目中。做贴走严
联合工厂做贴牌生意这事,老路很多电商平台都干过,做贴走严但基本都已经泯然众人矣。老路
同样是做贴走严做贴牌,1688有何不同,老路1688源选能搞成吗?未来的做贴走严1688源选又有着怎样的谋篇布局?这无疑是1688进化之路中最为精彩的篇章之一。
始于阿里,跳出阿里
这两年,一直不太受外界关注的1688被拉到了聚光灯下,与消费者的距离越来越近。
被关注的另一面是被讨论。1688的一举一动,可能会被放大,也可能被过度解读。正如这一次做贴牌业务一样。
过去很多大企业做贴牌,第一目标是赚钱。手段也很直接,找出市场上的潜在爆款商品,横向对比一下大家是否卖,是否卖得好,有多少的利润和增长,然后扎进去找几款商品把牌子撕掉,贴成自己的牌子继续卖。
这种模式有利有弊,好的是不少企业都赚到了不少钱,坏的是要么消耗了原有品牌,要么消耗了消费者的信任。
当1688要做贴牌一事传出,有些人发出一些疑问:1688做贴牌是不是换汤不换药,本质上也是要下场做品牌,收割一波。
对此,业内人士分析认为,1688作为中国电商的源头货盘,下场和商家竞争贴牌那点三瓜两枣的生意,得不偿失。如何发挥其在供给侧的核心壁垒,构建出数字供应链的平台价值,才是1688应该且必要做的事。
1688在B端产业链深耕了25年,集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。在1688背后,整合了1688、淘宝、天猫等渠道的多维消费者数据,和全网的爆款和新品等采购需求。
换句话说,即便是奔着赚钱去,1688也不会选择靠“撕牌再贴牌”的方式。毕竟赚销售上的钱会有天花板,但是赚整个产业链的钱,则更有想象力。
有媒体计算过,过去一年,1688的线上交易额加上线下撮合的交易额,差不多超3万亿元。按照部分媒体的说法,以交易体量衡量,1688已是仅次于淘宝天猫、抖音、拼多多、京东的中国第五大电商平台。
但实际上,1688面临的压力和挑战都非常大。
一方面是电商疯狂卷价格,从消费侧内卷到了供给侧,是一场不想打却又不得不打的战争。零售卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格,这也必然造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。
另一方面是,平替的风潮开始在年轻消费群体中兴起,如何在1688买东西成了年轻人的新谈资。
从这个角度出发,帮助C端消费者砍掉渠道溢价,帮助有设计能力和研发能力的工厂基于用户的需求,用更高的效率去迭代出最新的产品,是1688很大的机会。
而对工厂来说,在新的AI时代下,1688在供应链上沉淀下来的数据,能给到工厂对于商品设计、研发、制造和趋势捕捉的建议。这些海量、复杂的数据,是每一家工厂都想要的,甚至花钱买不到的。
也因此,贴牌业务在1688应运而生。1688用自己的品牌站出来为一些工厂品牌背书,让更多有能力的代工厂从幕后走到台前。
据悉,1688源选在1688严选的基础上做了进一步的模式迭代,一是聚焦家庭采购和囤货型需求,提供与品牌同工、同料、同产线的产品,但价格只收品牌的十分之一。二是通过1688线下选品中心抓有设计、研发、快反能力的工厂,帮助他们做数字化,做贴牌。
1688严选总经理潘杰告诉雷峰网,拿着已经卖得非常棒的商品去“撕牌再贴牌”,没有任何意义,更没有产业价值。1688源选会往1688站外走,跳出阿里体系去做。
不走网易严选的老路
回到开头的灵魂一问,平台做贴牌生意其实并不是新鲜事。早在2016年,主打ODM模式的网易严选就掀起了一股自有品牌的热潮,巨头争相入局。
但是曾经的龙头网易严选也仅仅只有一个短暂的高光时刻,最终停留在小而美,没能承载起更大的想象空间。
那么1688来做,还有新招数吗?
按照1688源选的规划,代工厂只需要基于数据做商品的研发、备货和发货,工业设计、商品元素、包装设计则全部由1688负责。至于利润方面,工厂至少会有10%的净利,且1688会包销全部库存。
事实上1688的贴牌模式在商业模型和底层上跟网易严选不一样,只是一些流程上或者关键的节点上面可能会相似。
网易严选最初是以一个品牌公司去运作的,和耐克、阿迪一样,把1688筛选出来的优质代工厂拉去给自己做代工,自己再包一个标准化的视觉和品牌来卖。
品牌运作的重点是突出“选”,严格把控SKU。网易严选反其道行之,做了一个消费者不用选的平台,定位成“价格不贵、选择不多、质量不差”。这个定位非常精准,很快就取得了成功。
好景不长,网易高层的一个决策,让原本欣欣向上的严选逐渐陷入库存危机。
一位接近网易内部人士星星告诉雷峰网(公众号:雷峰网),网易严选一直在做平台和做品牌之间摇摆。后来,丁磊和刘晓刚不认可做品牌这个逻辑,认为用户群体太受限了,于是把之前的定位全部推翻。
-
文章
8
-
浏览
65
-
获赞
889
热门推荐
-
陕西:构建传感器与物联网产业链标准体系框架
【化工仪器网 时事热点】近日,陕西省市场监管局与省工信厅联合印发《陕西省传感器与物联网产业链标准体系建设指南》(以下简称《指南》),旨在统筹推进本省传感器与物联网产业链标准化工作,发挥好标准对传感器与出将入相堪称完臣:和珅最不敢得罪的人是他
众所周知,乾隆时期,和珅是最受宠信的大臣,权势薰天,无人可比。电视剧中刘罗锅、纪晓岚捉弄、调戏和珅的情节,让人哈哈大笑,但千万不能当真。不过,除了皇上,也有和珅害怕的人。他就是乾隆时期出将入相、堪称完联学联做强交流,党建业务促发展
中国民用航空网通讯员 陈彦希、李哲 讯“真是受益匪浅的一天,理论课程融入实际工作,经验交流干货满满!”这是一位青年党员在活动后的感慨。2020年11月11日,一场“揭秘大器晚成的帝王刘邦真的是赤帝之子吗?
刘邦是中国第二个封建王朝汉朝的开国皇帝,史称“汉高祖”,他在中国历史上算得上是一位“大器晚成”的帝王(约50 岁左右才当上皇帝)。据史料记载,刘邦出生于今天的江苏丰县,父亲刘太公和母亲刘媪都是地道的平打进扳平比分进球,孙兴慜当选战曼联一役队内全场最佳
4月28日讯 北京时间周五凌晨的英超第33轮比赛,热刺在主场以2-2的比分战平曼联。本场比赛,热刺在落后两球的情况下顽强扳平比分,而孙兴慜则为球队打进了扳平比分的一球。 赛后,孙兴慜被评为本场比赛队内古代县令并非都是七品:有的高居正五品
众所周知,中国古代封建社会官分九品,每一品又有正从之分。“官分九品”源自盛行于魏晋南北朝时期主要的选官制度“九品中正制”。魏、晋时期,从第一品到第九品,共分九等。不过,历史上各朝代的具体划分略有差异,联学联做强交流,党建业务促发展
中国民用航空网通讯员 陈彦希、李哲 讯“真是受益匪浅的一天,理论课程融入实际工作,经验交流干货满满!”这是一位青年党员在活动后的感慨。2020年11月11日,一场“考古学家:两千年前青铜鼎内炖的是半只幼狗
这块就是采石场挖出的巨石,敲碎的一角露出来,颜色和其他岩石明显不同,这块巨石引发各种猜想,专家称亿万年前这个采石场周边就是火山群业界已认定,东阳城下藏有“恐龙王国”,火山石和恐龙蛋属于同时代产物。张先中老年服装时尚定位(中老年服装时尚定位标准)
中老年服装时尚定位中老年服装时尚定位标准)来源:时尚服装网阅读:3663中老年人服装怎样搭配才得体又时尚碎花上衣+黑色烟管裤 :这样搭配的好处在于视觉上不会显得很凌乱。在这一身当中黑色相呼应,让色彩三亚区管中心党总支开展2020年支部书记述职评议工作
2020年11月17日民航海南空管分局区管中心党总支部组织召开党员大会,开展2020年党支部书记述职评议工作。会议由区管中心党总支书记罗武青同志主持,中心党总支全体党员、副科以上干部及职工代表共40余黄山机场机务工程部利用“党团活动日”完成除冰液集中加注工作
随着寒冷天气日益临近,黄山机场的航空器除冰保障准备工作正有条不紊进行。机务工程部党支部将“党团活动日”融入业务保障实际,在工作中发挥党团员先锋模范作用,于11月13日下午组织1受刘邦荣宠一时的戚夫人命运为何惨淡收场
戚美人产下一子。刘邦非常高兴,取名如意。刘邦常说:“这个孩子像我,甚合我心意。”刘邦称帝后,立吕雉为皇后,吕后所生之子刘盈为太子;封戚美人为夫人,刘如意为赵王。吕后老谋深算,心计颇深。当刘邦对如意的夸黑龙江抽检:大兴安岭富林野生蓝莓冰酒不合格
中国消费者报哈尔滨讯记者刘传江)近期,黑龙江省市场监督管理局组织完成了食品安全监督抽检任务156批次,涉及酒类、粮食加工品、饮料等4类食品。其中加格达奇区兴大山珍礼品店销售的标称大兴安岭富林山野珍品科晋献公生平简介 他最后是怎么死的?
晋献公,姬姓,晋氏,名诡诸。我国春秋时代中有一个诸侯国叫做晋国,其中有一任国君就是晋献公诡诸。公元前677年,晋献公的父亲曲沃武公去世了,于是身为太子的诡诸继承了晋国的君位,成为了晋国国君晋献公。继位凉山墓出土古笮人头骨 揭古笮人消失之谜
由于不法分子盗墓猖獗,位于凉山盐源县的梅雨镇八家村古墓群遭遇严重破坏。为保护文物,文物考古部门于2月22日对该古墓群展开了抢救性发掘。目前已出土一个较为完整的古笮人头骨,以及青铜剑、箭镞、铜钺、铁矛和