1688做贴牌,不走严选的老路
最近,做贴走严阿里1688在其APP和淘宝的老路1688严选旗舰店等站外渠道,同步上新了两款贴牌白酒,做贴走严引发了不少讨论。老路按照官方透露,做贴走严做白酒类目只是老路第一步,后续会以“1688源选”的做贴走严品牌,将贴牌业务逐步延展到宠物、老路智能家居等类目中。做贴走严
联合工厂做贴牌生意这事,老路很多电商平台都干过,做贴走严但基本都已经泯然众人矣。老路
同样是做贴走严做贴牌,1688有何不同,老路1688源选能搞成吗?未来的做贴走严1688源选又有着怎样的谋篇布局?这无疑是1688进化之路中最为精彩的篇章之一。
始于阿里,跳出阿里
这两年,一直不太受外界关注的1688被拉到了聚光灯下,与消费者的距离越来越近。
被关注的另一面是被讨论。1688的一举一动,可能会被放大,也可能被过度解读。正如这一次做贴牌业务一样。
过去很多大企业做贴牌,第一目标是赚钱。手段也很直接,找出市场上的潜在爆款商品,横向对比一下大家是否卖,是否卖得好,有多少的利润和增长,然后扎进去找几款商品把牌子撕掉,贴成自己的牌子继续卖。
这种模式有利有弊,好的是不少企业都赚到了不少钱,坏的是要么消耗了原有品牌,要么消耗了消费者的信任。
当1688要做贴牌一事传出,有些人发出一些疑问:1688做贴牌是不是换汤不换药,本质上也是要下场做品牌,收割一波。
对此,业内人士分析认为,1688作为中国电商的源头货盘,下场和商家竞争贴牌那点三瓜两枣的生意,得不偿失。如何发挥其在供给侧的核心壁垒,构建出数字供应链的平台价值,才是1688应该且必要做的事。
1688在B端产业链深耕了25年,集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。在1688背后,整合了1688、淘宝、天猫等渠道的多维消费者数据,和全网的爆款和新品等采购需求。
换句话说,即便是奔着赚钱去,1688也不会选择靠“撕牌再贴牌”的方式。毕竟赚销售上的钱会有天花板,但是赚整个产业链的钱,则更有想象力。
有媒体计算过,过去一年,1688的线上交易额加上线下撮合的交易额,差不多超3万亿元。按照部分媒体的说法,以交易体量衡量,1688已是仅次于淘宝天猫、抖音、拼多多、京东的中国第五大电商平台。
但实际上,1688面临的压力和挑战都非常大。
一方面是电商疯狂卷价格,从消费侧内卷到了供给侧,是一场不想打却又不得不打的战争。零售卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格,这也必然造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。
另一方面是,平替的风潮开始在年轻消费群体中兴起,如何在1688买东西成了年轻人的新谈资。
从这个角度出发,帮助C端消费者砍掉渠道溢价,帮助有设计能力和研发能力的工厂基于用户的需求,用更高的效率去迭代出最新的产品,是1688很大的机会。
而对工厂来说,在新的AI时代下,1688在供应链上沉淀下来的数据,能给到工厂对于商品设计、研发、制造和趋势捕捉的建议。这些海量、复杂的数据,是每一家工厂都想要的,甚至花钱买不到的。
也因此,贴牌业务在1688应运而生。1688用自己的品牌站出来为一些工厂品牌背书,让更多有能力的代工厂从幕后走到台前。
据悉,1688源选在1688严选的基础上做了进一步的模式迭代,一是聚焦家庭采购和囤货型需求,提供与品牌同工、同料、同产线的产品,但价格只收品牌的十分之一。二是通过1688线下选品中心抓有设计、研发、快反能力的工厂,帮助他们做数字化,做贴牌。
1688严选总经理潘杰告诉雷峰网,拿着已经卖得非常棒的商品去“撕牌再贴牌”,没有任何意义,更没有产业价值。1688源选会往1688站外走,跳出阿里体系去做。
不走网易严选的老路
回到开头的灵魂一问,平台做贴牌生意其实并不是新鲜事。早在2016年,主打ODM模式的网易严选就掀起了一股自有品牌的热潮,巨头争相入局。
但是曾经的龙头网易严选也仅仅只有一个短暂的高光时刻,最终停留在小而美,没能承载起更大的想象空间。
那么1688来做,还有新招数吗?
按照1688源选的规划,代工厂只需要基于数据做商品的研发、备货和发货,工业设计、商品元素、包装设计则全部由1688负责。至于利润方面,工厂至少会有10%的净利,且1688会包销全部库存。
事实上1688的贴牌模式在商业模型和底层上跟网易严选不一样,只是一些流程上或者关键的节点上面可能会相似。
网易严选最初是以一个品牌公司去运作的,和耐克、阿迪一样,把1688筛选出来的优质代工厂拉去给自己做代工,自己再包一个标准化的视觉和品牌来卖。
品牌运作的重点是突出“选”,严格把控SKU。网易严选反其道行之,做了一个消费者不用选的平台,定位成“价格不贵、选择不多、质量不差”。这个定位非常精准,很快就取得了成功。
好景不长,网易高层的一个决策,让原本欣欣向上的严选逐渐陷入库存危机。
一位接近网易内部人士星星告诉雷峰网(公众号:雷峰网),网易严选一直在做平台和做品牌之间摇摆。后来,丁磊和刘晓刚不认可做品牌这个逻辑,认为用户群体太受限了,于是把之前的定位全部推翻。
-
文章
7279
-
浏览
3186
-
获赞
89
热门推荐
-
辽宁:责令滑雪场整改23条客运索道隐患
中国消费者报沈阳讯记者王文郁)12月4日,记者从辽宁省市场监管局了解到,该局日前组成3个检查组,对辽宁省32家滑雪场在用的23条滑雪场客运索道进行了为期6天的全覆盖检查,共发现问题隐患32项,均已按要海贼王时尚服装(海贼王时尚服装大全)
海贼王时尚服装海贼王时尚服装大全)来源:时尚服装网阅读:1397海贼王罗宾的所有服装图1、在水之七岛娜美是超短裙 罗宾超短裙加丝袜。后来都没什么了 路飞在亚马孙。2、专属罗宾的婚礼蛋糕是紫色的水晶,5.1分!切尔西揪出头号罪魁:5分钟2次失误 8000万买水货
北京时间5月26日凌晨,英超第32轮补赛继续进行,曼联主场4-1大胜切尔西,提前一轮锁定欧冠资格。曼联多点开花,卡塞米罗、B费、马夏尔和拉什福德各建一功,让比赛失去悬念。不过曼联能够大胜,还得感谢一个服装草原时尚大片视频下载(服装草原时尚大片视频下载软件)
服装草原时尚大片视频下载服装草原时尚大片视频下载软件)来源:时尚服装网阅读:1353gucci插画海报-当下最红、最引人注目的时尚插画在此虽然以时尚插画为主要宣传媒介的杂志时代已终结,但时尚插画行业并四川创新构建工作机制 畅通企业迁移登记“一件事”
中国消费者报成都讯记者刘铭)为加快建设全国统一大市场、打破地方保护和市场分割,近日,四川省市场监管局、省人力资源和社会保障厅、省住房城乡建设厅、省医保局、省税务局、省政务服务和资源交易服务中心等6部门天空体育:曼联今夏将尝试签三位英格兰国脚
据天空体育消息,曼联将在今夏的转会窗尝试签下三位英格兰国脚。 红魔想签下凯恩,赖斯以及芒特,这三名球员有滕哈格在更衣室中所需的个人特质。但不太可能三名球员全部签下,一切都要取决于俱乐部所有权的归属。这Air Jordan 1 Mid 鞋款 2019“Quai 54”主题配色首次曝光
潮牌汇 / 潮流资讯 / Air Jordan 1 Mid 鞋款 2019“Quai 54”主题配色首次曝光2019年05月27日浏览:4676 每年一度的法国街球比赛江西省开展夏季食品专项抽检:3批次食品不合格
中国消费者报南昌讯卢素珍 记者朱海)8月15日,江西省市场监管局发布夏季食品专项监督抽检结果,3批次食品抽检不合格,不合格项目涉及质量指标和微生物污染问题。据悉,江西省市场监管局近期组织开展的夏季食品棒球帽品牌有哪些?推荐几个国内外潮流棒球帽牌子!
潮牌汇 / 潮流资讯 / 棒球帽品牌有哪些?推荐几个国内外潮流棒球帽牌子!2019年05月09日浏览:44031 棒球帽的优点有哪些?比如遮阳、减龄、凹造型,NO 棒球记者:拜仁内部并没有讨论扎卡,他们仍在运作赖斯的转会
6月2日讯 据德国天空体育记者Florian Plettenberg透露,拜仁内部并没有讨论引进扎卡,他们仍在运作赖斯的转会。此前有媒体称拜仁可能在今夏追求阿森纳中场扎卡,但Florian Plett法国品牌 Côte&Ciel 2019 秋冬系列包袋正式公布
潮牌汇 / 潮流资讯 / 法国品牌 Côte&Ciel 2019 秋冬系列包袋正式公布2019年05月29日浏览:3295 巴黎人气包袋品牌 Côte&女生送男生手链的含义,你都了解吗?
潮牌汇 / 潮流资讯 / 女生送男生手链的含义,你都了解吗?2019年06月05日浏览:45030 手链现在成为时尚人士腕间必不可少的饰品,小小的点缀便可大大提升整体搭White Mountaineering x adidas TERREX 球鞋联名登山鞋发售在即
潮牌汇 / 潮流资讯 / White Mountaineering x adidas TERREX 球鞋联名登山鞋发售在即2019年05月10日浏览:4783 伴随着夏四叶草手链,除了梵克雅宝四叶草手链,它们也很好看!
潮牌汇 / 潮流资讯 / 四叶草手链,除了梵克雅宝四叶草手链,它们也很好看!2019年06月03日浏览:9232 手链堪称现代人出街造型、礼尚往来的必备配饰之一,其中许Nike Air Fear Of God 1“Frosted Spruce” 荧光绿配色鞋款,詹皇提前上脚!
潮牌汇 / 潮流资讯 / Nike Air Fear Of God 1“Frosted Spruce” 荧光绿配色鞋款,詹皇提前上脚!2019年05月30日浏览:8053