1688做贴牌，不走严选的老路

最近，做贴走严阿里1688在其APP和淘宝的老路1688严选旗舰店等站外渠道，同步上新了两款贴牌白酒，做贴走严引发了不少讨论。老路按照官方透露，做贴走严做白酒类目只是老路第一步，后续会以“1688源选”的做贴走严品牌，将贴牌业务逐步延展到宠物、老路智能家居等类目中。做贴走严

联合工厂做贴牌生意这事，老路很多电商平台都干过，做贴走严但基本都已经泯然众人矣。老路

同样是做贴走严做贴牌，1688有何不同，老路1688源选能搞成吗？未来的做贴走严1688源选又有着怎样的谋篇布局？这无疑是1688进化之路中最为精彩的篇章之一。

始于阿里，跳出阿里

这两年，一直不太受外界关注的1688被拉到了聚光灯下，与消费者的距离越来越近。

被关注的另一面是被讨论。1688的一举一动，可能会被放大，也可能被过度解读。正如这一次做贴牌业务一样。

过去很多大企业做贴牌，第一目标是赚钱。手段也很直接，找出市场上的潜在爆款商品，横向对比一下大家是否卖，是否卖得好，有多少的利润和增长，然后扎进去找几款商品把牌子撕掉，贴成自己的牌子继续卖。

这种模式有利有弊，好的是不少企业都赚到了不少钱，坏的是要么消耗了原有品牌，要么消耗了消费者的信任。

当1688要做贴牌一事传出，有些人发出一些疑问：1688做贴牌是不是换汤不换药，本质上也是要下场做品牌，收割一波。

对此，业内人士分析认为，1688作为中国电商的源头货盘，下场和商家竞争贴牌那点三瓜两枣的生意，得不偿失。如何发挥其在供给侧的核心壁垒，构建出数字供应链的平台价值，才是1688应该且必要做的事。

1688在B端产业链深耕了25年，集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。在1688背后，整合了1688、淘宝、天猫等渠道的多维消费者数据，和全网的爆款和新品等采购需求。

换句话说，即便是奔着赚钱去，1688也不会选择靠“撕牌再贴牌”的方式。毕竟赚销售上的钱会有天花板，但是赚整个产业链的钱，则更有想象力。

有媒体计算过，过去一年，1688的线上交易额加上线下撮合的交易额，差不多超3万亿元。按照部分媒体的说法，以交易体量衡量，1688已是仅次于淘宝天猫、抖音、拼多多、京东的中国第五大电商平台。

但实际上，1688面临的压力和挑战都非常大。

一方面是电商疯狂卷价格，从消费侧内卷到了供给侧，是一场不想打却又不得不打的战争。零售卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格，这也必然造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。

另一方面是，平替的风潮开始在年轻消费群体中兴起，如何在1688买东西成了年轻人的新谈资。

从这个角度出发，帮助C端消费者砍掉渠道溢价，帮助有设计能力和研发能力的工厂基于用户的需求，用更高的效率去迭代出最新的产品，是1688很大的机会。

而对工厂来说，在新的AI时代下，1688在供应链上沉淀下来的数据，能给到工厂对于商品设计、研发、制造和趋势捕捉的建议。这些海量、复杂的数据，是每一家工厂都想要的，甚至花钱买不到的。

也因此，贴牌业务在1688应运而生。1688用自己的品牌站出来为一些工厂品牌背书，让更多有能力的代工厂从幕后走到台前。

据悉，1688源选在1688严选的基础上做了进一步的模式迭代，一是聚焦家庭采购和囤货型需求，提供与品牌同工、同料、同产线的产品，但价格只收品牌的十分之一。二是通过1688线下选品中心抓有设计、研发、快反能力的工厂，帮助他们做数字化，做贴牌。

1688严选总经理潘杰告诉雷峰网，拿着已经卖得非常棒的商品去“撕牌再贴牌”，没有任何意义，更没有产业价值。1688源选会往1688站外走，跳出阿里体系去做。

不走网易严选的老路

回到开头的灵魂一问，平台做贴牌生意其实并不是新鲜事。早在2016年，主打ODM模式的网易严选就掀起了一股自有品牌的热潮，巨头争相入局。

但是曾经的龙头网易严选也仅仅只有一个短暂的高光时刻，最终停留在小而美，没能承载起更大的想象空间。

那么1688来做，还有新招数吗？

按照1688源选的规划，代工厂只需要基于数据做商品的研发、备货和发货，工业设计、商品元素、包装设计则全部由1688负责。至于利润方面，工厂至少会有10%的净利，且1688会包销全部库存。

事实上1688的贴牌模式在商业模型和底层上跟网易严选不一样，只是一些流程上或者关键的节点上面可能会相似。

网易严选最初是以一个品牌公司去运作的，和耐克、阿迪一样，把1688筛选出来的优质代工厂拉去给自己做代工，自己再包一个标准化的视觉和品牌来卖。

品牌运作的重点是突出“选”，严格把控SKU。网易严选反其道行之，做了一个消费者不用选的平台，定位成“价格不贵、选择不多、质量不差”。这个定位非常精准，很快就取得了成功。

好景不长，网易高层的一个决策，让原本欣欣向上的严选逐渐陷入库存危机。

一位接近网易内部人士星星告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，网易严选一直在做平台和做品牌之间摇摆。后来，丁磊和刘晓刚不认可做品牌这个逻辑，认为用户群体太受限了，于是把之前的定位全部推翻。