京东小魔方推出“三百计划” 未来一年打造100个销售过亿的独家首发新品

图源/采访对象提供（下同）

3月4日，三百计划以“预见·新意无限”为主题的京东家首2024京东小魔方年度新品盛典在上海启幕。会上，小魔销售京东小魔方正式推出“三百计划”，推发新即未来一年里打造100个销售过亿的年打独家或“先人一步”首发新品，100个销售过千万的过亿IP联名和趋势新品，助力10000个店铺在新品销售中实现100%的三百计划同比增长。

持续造新，京东家首领跑新品消费趋势

长期以来，小魔销售新品都是推发新京东大力投入资源、重点发力的年打方向。自2019年成立以来，过亿京东小魔方从流量扶持、三百计划内容营销、京东家首平台工具使用等多个方面为新品提供帮助，小魔销售逐步成长为品牌新品首发的聚集地。

数据显示，2023年京东小魔方携手品牌打造了亿级数量新品，新品成交额增速远超大盘增速。超过2亿的用户在京东购买了新品，由新品带来的新用户同比增长超过30%。其中小魔方新品日合作超级新品数超20000个，场均曝光超4亿，在新品日首发30天内进入三级类目TOP10的新品占比达80%。

伴随着市场多元化竞争日趋激烈，消费者需求细分化、场景化、个性化趋势加剧，新品已然成为品牌最具确定性的增长密码。与此同时，圈层文化、兴趣社交、悦己乐活等风潮的兴起，驱动趋势品类高速增长，也预示着更多的爆发机遇。

会上，京东小魔方联合京东C2M智造平台、尼尔森IQ中国共同发布《2024新品消费趋势报告》。《报告》指出，90%的消费者习惯购买新品，其中有25%的人愿意为新品溢价买单，89%的人选择在线上购买新品。

《报告》还指出，消费者进行新品购买决策时，既考虑产品的实用价值如性价比、功能，也关注产品带来的使用体验和精神享受。通过洞悉消费者需求、情感体验、理性逻辑等，《报告》总结出质衡心价比、点滴化精养、高效减家务、一平米致美、心灵安有序、相伴获欢愉、微观跃升级、HelloAI八大消费趋势。

运营、营销、新品孵化数字化三大能力全面升级

在新品打爆的过程中，品牌在人群、媒介、沟通策略等方面面临众多不确定性。那么，如何将新品变为爆品，在多元化场景获得用户青睐？本次盛典上，京东小魔方发布了2024新品业务的升级版战略，为品牌构建了从新品孵化、蓄水种草、新品日爆发到续销等全链路的赋能护航体系。

为助力品牌实现精细化运营，京东小魔方全新升级新品分级运营，针对头部新品、优质新品、常规新品不同层级划分提供对应的解决方案。在全链路营销解决方案上，通过延长营销周期、加大站外种草数据回流、强化平台IP联动、丰富内容与直播营销，贯通新品从孵化、蓄水种草、爆发、日常蓄销全链路。此次，还将全新升级新品孵化数字化能力，从投前的趋势洞察、消费者共创到投中的上新测试、商品监控，赋能品牌商家及时调整策略，提升新品打爆确定性。

今年2月底，京东小魔方新品运营中心全量上线，任务制运营新品五大成长阶段成长链路更加清晰，任务体系助力成长，搜推扶持孵化加速。同时结合京东娱乐&IP合作，助力品牌营销破圈，策划爆点事件，拉动声量销量爆发。在平台流量策略下，头部新品商详曝光亿级，优质新品流量增长33倍，新品加速成长。

推动品牌增长飞轮，升级消费者买新体验

长期以来，京东小魔方深度参与到新品从0到1再到100的全生命周期链路的每一阶段，助力无数品牌交出品效销协同的优质答卷，为消费者的生活提供更加便利、科技、新鲜、质价比的选择，满足了不同用户群体对于美好生活的追求。

本次盛典上举行了2023京东小魔方年度新品颁奖仪式，发布2023年度超级新品、年度趋势新品、年度话题新品、年度独家首发新品、新品营销案例等多个奖项。其中通过站内外种草、全周期营销提效策略，海蓝之谜圣诞倒数日历礼盒在新品首销期提前售罄，并拿下新品与店铺成交排名TOP1双霸榜的成绩，全周期新品成交中新客占比79%，销售是2022年同期礼盒的3.5倍。

记者 金志刚