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中国化工裕兴化工销售竞赛结硕果
济南裕兴化工树信心、中国共克难、化工化工保增长、裕兴促发展，销售充分运用激励机制开展销售竞赛活动，竞赛结硕使公司销售工作充满了活力。中国一季度，化工化工主导产品铬酸酐、裕兴锐钛型钛白粉、销售金红石型钛白粉产销率全部达到102%以上，竞赛结硕顺利实现了“大干一百天，中国实现开门红”活动目标。化工化工
裕兴化工根据公司实际出台了《销售竞赛细则》，裕兴分别对铬酸酐、销售锐钛型钛白粉、竞赛结硕金红石型钛白粉等产品在销售量、利润率、销售收入、新开发客户数等方面进行考核，对获得“营销精英”、“优秀营销员”称号的人员分别给予5万元、2万元的奖励。同时，公司继续开展“销售礌台”活动，每个月将各办事处、经销商的应收账款、回款额和铬、钛产品销售量、销售价格等情况逐一进行排名，根据销售业绩评选“销售服务标兵”，对取得优异成绩获得殊荣的员工都要在厂《裕兴人》报上表扬，做到像尊重知识分子一样尊重销售人员。这些激励措施有效地激发起了广大业务人员搏击商海的积极性，元旦、春节期间有些业务员依然坚守在工作岗位，以饱满的热情投入到销售工作中。沉阳办事处认真贯彻“快鱼吃慢鱼”的市场战略，在稳定现有客户的基础上，不失时机地开发了新客户，销量均创下了“冬眠期”里的最好成绩。
一季度，裕兴化工坚持“以我为主”的原则，对铬酸酐产品市场价格做了重点维护理顺，采用根据销售数量月底盘库结算等办法，对几个大经销商在统一合理的市场指导价格下进行销售，保证了在市场萧条、消化能力较差、且价格始终高于同行业的情况下，元月份销售铬酸酐800吨、产销率达100%，2月份产销率达140%；3月份产销率达到104%，依然保持了在行业中的“龙头”地位。（任春）
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