1688做贴牌,不走严选的老路
最近,做贴走严阿里1688在其APP和淘宝的老路1688严选旗舰店等站外渠道,同步上新了两款贴牌白酒,做贴走严引发了不少讨论。老路按照官方透露,做贴走严做白酒类目只是老路第一步,后续会以“1688源选”的做贴走严品牌,将贴牌业务逐步延展到宠物、老路智能家居等类目中。做贴走严
联合工厂做贴牌生意这事,老路很多电商平台都干过,做贴走严但基本都已经泯然众人矣。老路
同样是做贴走严做贴牌,1688有何不同,老路1688源选能搞成吗?未来的做贴走严1688源选又有着怎样的谋篇布局?这无疑是1688进化之路中最为精彩的篇章之一。
始于阿里,跳出阿里
这两年,一直不太受外界关注的1688被拉到了聚光灯下,与消费者的距离越来越近。
被关注的另一面是被讨论。1688的一举一动,可能会被放大,也可能被过度解读。正如这一次做贴牌业务一样。
过去很多大企业做贴牌,第一目标是赚钱。手段也很直接,找出市场上的潜在爆款商品,横向对比一下大家是否卖,是否卖得好,有多少的利润和增长,然后扎进去找几款商品把牌子撕掉,贴成自己的牌子继续卖。
这种模式有利有弊,好的是不少企业都赚到了不少钱,坏的是要么消耗了原有品牌,要么消耗了消费者的信任。
当1688要做贴牌一事传出,有些人发出一些疑问:1688做贴牌是不是换汤不换药,本质上也是要下场做品牌,收割一波。
对此,业内人士分析认为,1688作为中国电商的源头货盘,下场和商家竞争贴牌那点三瓜两枣的生意,得不偿失。如何发挥其在供给侧的核心壁垒,构建出数字供应链的平台价值,才是1688应该且必要做的事。
1688在B端产业链深耕了25年,集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。在1688背后,整合了1688、淘宝、天猫等渠道的多维消费者数据,和全网的爆款和新品等采购需求。
换句话说,即便是奔着赚钱去,1688也不会选择靠“撕牌再贴牌”的方式。毕竟赚销售上的钱会有天花板,但是赚整个产业链的钱,则更有想象力。
有媒体计算过,过去一年,1688的线上交易额加上线下撮合的交易额,差不多超3万亿元。按照部分媒体的说法,以交易体量衡量,1688已是仅次于淘宝天猫、抖音、拼多多、京东的中国第五大电商平台。
但实际上,1688面临的压力和挑战都非常大。
一方面是电商疯狂卷价格,从消费侧内卷到了供给侧,是一场不想打却又不得不打的战争。零售卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格,这也必然造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。
另一方面是,平替的风潮开始在年轻消费群体中兴起,如何在1688买东西成了年轻人的新谈资。
从这个角度出发,帮助C端消费者砍掉渠道溢价,帮助有设计能力和研发能力的工厂基于用户的需求,用更高的效率去迭代出最新的产品,是1688很大的机会。
而对工厂来说,在新的AI时代下,1688在供应链上沉淀下来的数据,能给到工厂对于商品设计、研发、制造和趋势捕捉的建议。这些海量、复杂的数据,是每一家工厂都想要的,甚至花钱买不到的。
也因此,贴牌业务在1688应运而生。1688用自己的品牌站出来为一些工厂品牌背书,让更多有能力的代工厂从幕后走到台前。
据悉,1688源选在1688严选的基础上做了进一步的模式迭代,一是聚焦家庭采购和囤货型需求,提供与品牌同工、同料、同产线的产品,但价格只收品牌的十分之一。二是通过1688线下选品中心抓有设计、研发、快反能力的工厂,帮助他们做数字化,做贴牌。
1688严选总经理潘杰告诉雷峰网,拿着已经卖得非常棒的商品去“撕牌再贴牌”,没有任何意义,更没有产业价值。1688源选会往1688站外走,跳出阿里体系去做。
不走网易严选的老路
回到开头的灵魂一问,平台做贴牌生意其实并不是新鲜事。早在2016年,主打ODM模式的网易严选就掀起了一股自有品牌的热潮,巨头争相入局。
但是曾经的龙头网易严选也仅仅只有一个短暂的高光时刻,最终停留在小而美,没能承载起更大的想象空间。
那么1688来做,还有新招数吗?
按照1688源选的规划,代工厂只需要基于数据做商品的研发、备货和发货,工业设计、商品元素、包装设计则全部由1688负责。至于利润方面,工厂至少会有10%的净利,且1688会包销全部库存。
事实上1688的贴牌模式在商业模型和底层上跟网易严选不一样,只是一些流程上或者关键的节点上面可能会相似。
网易严选最初是以一个品牌公司去运作的,和耐克、阿迪一样,把1688筛选出来的优质代工厂拉去给自己做代工,自己再包一个标准化的视觉和品牌来卖。
品牌运作的重点是突出“选”,严格把控SKU。网易严选反其道行之,做了一个消费者不用选的平台,定位成“价格不贵、选择不多、质量不差”。这个定位非常精准,很快就取得了成功。
好景不长,网易高层的一个决策,让原本欣欣向上的严选逐渐陷入库存危机。
一位接近网易内部人士星星告诉雷峰网(公众号:雷峰网),网易严选一直在做平台和做品牌之间摇摆。后来,丁磊和刘晓刚不认可做品牌这个逻辑,认为用户群体太受限了,于是把之前的定位全部推翻。
-
文章
35752
-
浏览
25
-
获赞
6697
热门推荐
-
艺术品抵押、艺术品按揭、艺术品信托、艺术品基金等各种金融形式进入艺术领域,从而开启了中国"艺术金融"时代。 收藏资讯
**一、艺术品交易金融化**从 2010 年开始,中国的艺术市场经历了大规模的发展,金融资本的涌入为其带来了全新的变革。艺术品不再仅仅是个人爱好的收藏品,更成为了一种新兴的财富管理方式。各种金融形式如《只狼》玩家无移动、跳跃和完美弹反击败苇名一心引发讨论
虽然FromSoftware最近大热的游戏是《艾尔登法环》的DLC“黄金树幽影”,但FS社出品的游戏都有着不少受众,自然也有不少玩家仍旧喜爱着FS的“老游戏”。近日有一位名为“GroeneWolf42长城葡萄酒在三大国际赛事连续摘金
在近日闭幕的2024德国Mundus Vini国际葡萄酒大赛、2024德国柏林葡萄酒大奖赛、2024法国Vinalies国际葡萄酒烈酒品评赛中,长城葡萄酒共斩获包括2枚大金奖、15枚金奖、3枚秋山问道——茹峰2011作品观摩展 收藏资讯
本次展览将展出茹峰近年创作的50余幅水墨山水作品,呈现他供职浙江画院后苦心孤诣的艺术历程。此次展览以“秋山问道”为主题,一则体现了茹峰师法自然的艺术追求、力求在自然的客观物象中寻找艺术的新起点。也反映蓝军逃过一劫,弟媳放铲索兰克倒在禁区,VAR确认没有点球
5月6日讯 切尔西vs伯恩茅斯第68分钟,蓝军逃过一劫,蒂亚戈-席尔瓦放铲,索兰克倒在禁区,VAR确认后没有点球。标签:伯恩茅斯切尔西粤媒:广州恒大近三年成绩滑坡严重 卡纳瓦罗难辞其咎
粤媒:广州恒大近三年成绩滑坡严重 卡纳瓦罗难辞其咎_意大利www.ty42.com 日期:2021-09-30 08:01:00| 评论(已有304647条评论)荷兰vs法国半场数据:射门56、射正32,犯规103
06月22日讯 欧洲杯第二轮,半场荷兰0-0法国,法国队多次错失良机2脚射正。荷兰vs法国半场数据:控球率:42%-58%射门:5-6射正:3-2传球:19289%)-30090%)犯规:10-3陕西西安多措并举提升消费维权工作效能
中国消费者报西安讯记者徐文智)记者近日获悉,今年以来,陕西省西安市市场监管局曲江分局坚持以人民为中心发展理念,紧密结合党史学习教育,多措并举提升消费维权工作效能,促进辖区经济社会高质量发展。据了解,该禅城英皇时尚服装(佛山英皇教育服务有限公司招聘)
禅城英皇时尚服装佛山英皇教育服务有限公司招聘)来源:时尚服装网阅读:1430英皇烟斗服装什么档次1、中高档次。英皇烟斗服装店成立于2011年,至今已有10多年的发展历史,在业界具有一定的知名度和口碑,热那亚盼永签斯宾塞,买断费成绊脚石
5月30日消息,英国媒体BBC报道,热那亚足球俱乐部对热刺边卫斯宾塞青睐有加,渴望将其永久招致麾下。不过,斯宾塞目前是以租借方式加盟热那亚,合同中规定的850万英镑买断费让热那亚方面犹豫不已。据悉,斯足协杯第四轮三镇34告负,联赛我们重整旗鼓继续战斗下去!
2024中国足协杯第4轮广西平果哈嘹国晶vs武汉三镇全场比赛结束,上半场三镇队0-3落后,下半场恩里克扳回一球,随后对方再次扩大领先优势。恩里克在之后的比赛中完成双响,陶强龙最后时刻打入世界波,但三镇莫雷诺将迎自己第三个孩子取名“奇迹” 妻子已在沪待产
莫雷诺将迎自己第三个孩子取名“奇迹” 妻子已在沪待产_阿德里安www.ty42.com 日期:2021-09-27 11:31:00| 评论(已有304180条评论)广西南宁开展校园食品安全抽查检查
11月26日,广西壮族自治区南宁市市场监管局校园食品安全排查整治工作专班检查组开展校园食品安全抽查检查活动,全面压实校园食品安全主体责任和属地校园食品安全监管责任,严防严管严控学校食品安全风险,筑牢校秋山问道——茹峰2011作品观摩展 收藏资讯
本次展览将展出茹峰近年创作的50余幅水墨山水作品,呈现他供职浙江画院后苦心孤诣的艺术历程。此次展览以“秋山问道”为主题,一则体现了茹峰师法自然的艺术追求、力求在自然的客观物象中寻找艺术的新起点。也反映都体:弗拉泰西不满国米出场时间,泽林斯基加盟让他开始考虑未来
6月22日讯 《都灵体育报》消息,弗拉泰西不满当前出场时间,开始考虑在国米的未来。该媒体透露,坐稳意大利主力的弗拉泰西却在国米难以获得首发机会,而泽林斯基的加盟进一步促使他考虑自己的未来。弗拉泰西在去