1688做贴牌,不走严选的老路
最近,做贴走严阿里1688在其APP和淘宝的老路1688严选旗舰店等站外渠道,同步上新了两款贴牌白酒,做贴走严引发了不少讨论。老路按照官方透露,做贴走严做白酒类目只是老路第一步,后续会以“1688源选”的做贴走严品牌,将贴牌业务逐步延展到宠物、老路智能家居等类目中。做贴走严
联合工厂做贴牌生意这事,老路很多电商平台都干过,做贴走严但基本都已经泯然众人矣。老路
同样是做贴走严做贴牌,1688有何不同,老路1688源选能搞成吗?未来的做贴走严1688源选又有着怎样的谋篇布局?这无疑是1688进化之路中最为精彩的篇章之一。
始于阿里,跳出阿里
这两年,一直不太受外界关注的1688被拉到了聚光灯下,与消费者的距离越来越近。
被关注的另一面是被讨论。1688的一举一动,可能会被放大,也可能被过度解读。正如这一次做贴牌业务一样。
过去很多大企业做贴牌,第一目标是赚钱。手段也很直接,找出市场上的潜在爆款商品,横向对比一下大家是否卖,是否卖得好,有多少的利润和增长,然后扎进去找几款商品把牌子撕掉,贴成自己的牌子继续卖。
这种模式有利有弊,好的是不少企业都赚到了不少钱,坏的是要么消耗了原有品牌,要么消耗了消费者的信任。
当1688要做贴牌一事传出,有些人发出一些疑问:1688做贴牌是不是换汤不换药,本质上也是要下场做品牌,收割一波。
对此,业内人士分析认为,1688作为中国电商的源头货盘,下场和商家竞争贴牌那点三瓜两枣的生意,得不偿失。如何发挥其在供给侧的核心壁垒,构建出数字供应链的平台价值,才是1688应该且必要做的事。
1688在B端产业链深耕了25年,集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。在1688背后,整合了1688、淘宝、天猫等渠道的多维消费者数据,和全网的爆款和新品等采购需求。
换句话说,即便是奔着赚钱去,1688也不会选择靠“撕牌再贴牌”的方式。毕竟赚销售上的钱会有天花板,但是赚整个产业链的钱,则更有想象力。
有媒体计算过,过去一年,1688的线上交易额加上线下撮合的交易额,差不多超3万亿元。按照部分媒体的说法,以交易体量衡量,1688已是仅次于淘宝天猫、抖音、拼多多、京东的中国第五大电商平台。
但实际上,1688面临的压力和挑战都非常大。
一方面是电商疯狂卷价格,从消费侧内卷到了供给侧,是一场不想打却又不得不打的战争。零售卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格,这也必然造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。
另一方面是,平替的风潮开始在年轻消费群体中兴起,如何在1688买东西成了年轻人的新谈资。
从这个角度出发,帮助C端消费者砍掉渠道溢价,帮助有设计能力和研发能力的工厂基于用户的需求,用更高的效率去迭代出最新的产品,是1688很大的机会。
而对工厂来说,在新的AI时代下,1688在供应链上沉淀下来的数据,能给到工厂对于商品设计、研发、制造和趋势捕捉的建议。这些海量、复杂的数据,是每一家工厂都想要的,甚至花钱买不到的。
也因此,贴牌业务在1688应运而生。1688用自己的品牌站出来为一些工厂品牌背书,让更多有能力的代工厂从幕后走到台前。
据悉,1688源选在1688严选的基础上做了进一步的模式迭代,一是聚焦家庭采购和囤货型需求,提供与品牌同工、同料、同产线的产品,但价格只收品牌的十分之一。二是通过1688线下选品中心抓有设计、研发、快反能力的工厂,帮助他们做数字化,做贴牌。
1688严选总经理潘杰告诉雷峰网,拿着已经卖得非常棒的商品去“撕牌再贴牌”,没有任何意义,更没有产业价值。1688源选会往1688站外走,跳出阿里体系去做。
不走网易严选的老路
回到开头的灵魂一问,平台做贴牌生意其实并不是新鲜事。早在2016年,主打ODM模式的网易严选就掀起了一股自有品牌的热潮,巨头争相入局。
但是曾经的龙头网易严选也仅仅只有一个短暂的高光时刻,最终停留在小而美,没能承载起更大的想象空间。
那么1688来做,还有新招数吗?
按照1688源选的规划,代工厂只需要基于数据做商品的研发、备货和发货,工业设计、商品元素、包装设计则全部由1688负责。至于利润方面,工厂至少会有10%的净利,且1688会包销全部库存。
事实上1688的贴牌模式在商业模型和底层上跟网易严选不一样,只是一些流程上或者关键的节点上面可能会相似。
网易严选最初是以一个品牌公司去运作的,和耐克、阿迪一样,把1688筛选出来的优质代工厂拉去给自己做代工,自己再包一个标准化的视觉和品牌来卖。
品牌运作的重点是突出“选”,严格把控SKU。网易严选反其道行之,做了一个消费者不用选的平台,定位成“价格不贵、选择不多、质量不差”。这个定位非常精准,很快就取得了成功。
好景不长,网易高层的一个决策,让原本欣欣向上的严选逐渐陷入库存危机。
一位接近网易内部人士星星告诉雷峰网(公众号:雷峰网),网易严选一直在做平台和做品牌之间摇摆。后来,丁磊和刘晓刚不认可做品牌这个逻辑,认为用户群体太受限了,于是把之前的定位全部推翻。
-
文章
1
-
浏览
68
-
获赞
42879
热门推荐
-
辽宁修订并公布《辽宁省食品经营许可审查细则》
中国消费者报沈阳讯记者王文郁)11月13日,记者从辽宁省市场监管局获悉,该局修订并公布了《辽宁省食品经营许可审查细则》以下简称《细则》)。《细则》就落实食品安全“四个最严”,严格重点领域许可监管,同时中国航油天津分公司积极开展“全国交通安全日”主题宣教活动
通讯员赵莲、任虹报道:今年12月2日是国务院批准设立的第九个“全国交通安全日”。在交通安全日到来之际,天津分公司根据2020年度“全国交通安全日”宣传活东北空管局测绘设计公司参加东北地区航班时刻流向分布精细化管理研究论证会
为了规范航班时刻管理工作,促进航班时刻资源配置的公平高效,东北管理局申报了《航班时刻流向分布精细化管理研究》作为民航安全资金项目,并委托东北空管局测绘设计公司作为协作单位开展研究工作。12月3日,东北水浒里最凄惨的女人潘金莲 死前被扒衣服
潘金莲,一个存活在中国四大名著《水浒传》中的人物,据水浒传记载,潘金莲是一个水性杨花的女子,淫荡就是她的代名词,除此之外,潘金莲身上还有着诸多女子没有的狠毒,她就像古时大家族的主母,狠毒非常但又没有大滕哈格解释安东尼没有首发出战维拉的原因
据每日镜报消息,曼联中安东尼在球队与维拉的比赛中没有首发出场,他在下半场替补登场。滕哈格赛后解释了巴西人没有首发出战维拉的原因:“安东尼踢了很多比赛,我们要保护他。但也从战术方面而言,我认为今天在这个魏忠贤从小太监混到九千岁 手段残忍天怒人怨
魏忠贤(1568~1627年),原名魏进忠,河间肃宁(今河北肃宁)人。他生性贪玩,逐渐养成了好吃懒做的习惯,长大后成为市井无赖。由于无法归还赌债,遭到众多赌徒的羞辱,他无奈之下自宫,后来进宫当了太监。暴雪突袭冰城,山航机务工作者在
11月底,哈尔滨机场迎来今年入冬以来最大降雪,降雪持续30多个小时,每小时新增积雪深度达2厘米,达到暴雪量级,山航工程技术公司在哈尔滨过夜航站的机务工作者们以雪为令,提早部署,积极采取措施,全力备战强认真备考动力资质排查,夯实业务基础
通讯员 成舒倩)12月2日至12月3日,按照民航局空管局统一部署,山西空管分局技术保障部完成了动力岗位资质能力排查工作。本次资质排查考核考评组由三人组成,通过面试的形式,主要对电力系统能力进行考核。主日本街牌 BAL x José Parlá 联名“Tokyo: Chance Operation”系列发布
潮牌汇 / 潮流资讯 / 日本街牌 BAL x José Parlá 联名“Tokyo: Chance Operation”系列发布2019年04月26日浏览:3184河北空管分局进近管制室开展模拟机专项培训活动
为夯实进近管制室管制员业务基础和管制指挥能力,弥补管制员在资质排查中暴露出的能力和技能缺陷,自11月24日开始,河北空管分局进近管制室开展了主题为“夯实基础,查漏补缺”的模拟机人民航空为人民:贵州旅客机上吐血不止 南航紧急救护延误25分钟
沙雁冰、何文静)2020年12月5日上午11时28分,由海口飞往贵阳的南航CZ6577航班平稳降落后开始滑行。忽然,该航班54排H座的冉女士按响了呼唤铃,表示其同伴正在呕吐。执飞本次航班的南航贵州公司整合设备监控 提高保障能力
通讯员 李响)近日,天津空管分局技术保障部雷达导航室认真落实整改要求,完成监控系统迁移整合工作。此次整合工作主要将东、西场监雷达、多点相关和ADS-B的监控设备统一迁至监控机房。不断投产的专业设备对监江西:8批次食品不合格
中国消费者报南昌讯熊铮 记者朱海)3月15日,江西省市场监管局发布通告,通报食用农产品、食用油和油脂及其制品、饮料、酒类共8批次食品抽检不合格,涉及农兽药残留、微生物污染、食品添加剂、生物毒素污染、质隋文帝是怎么死的?隋文帝是被隋炀帝杀的吗
隋文帝是隋朝历史上第一位皇帝,在位几十年难免要死。那么隋文帝是怎么死的?关于隋文帝的死,据说是因为他的二儿子为了当皇帝先把他杀死了,然后在谋害自己的哥哥。这是怎么一回事呢?这事是真的吗?杨广少时聪明伶民航中南空管局苏红健领导一行赴珠海空管站调研珠海机场机坪管制移交工作
2020年12月2日,民航中南空管局苏红健高级助理、空中交通管制部许蓉副部长及陈文毅一级助理一行来到珠海空管站调研珠海机场机坪管制移交工作。 此次调研中,苏红健领导一行听取了空管站关于珠海机场机