1688做贴牌,不走严选的老路
最近,做贴走严阿里1688在其APP和淘宝的老路1688严选旗舰店等站外渠道,同步上新了两款贴牌白酒,做贴走严引发了不少讨论。老路按照官方透露,做贴走严做白酒类目只是老路第一步,后续会以“1688源选”的做贴走严品牌,将贴牌业务逐步延展到宠物、老路智能家居等类目中。做贴走严
联合工厂做贴牌生意这事,老路很多电商平台都干过,做贴走严但基本都已经泯然众人矣。老路
同样是做贴走严做贴牌,1688有何不同,老路1688源选能搞成吗?未来的做贴走严1688源选又有着怎样的谋篇布局?这无疑是1688进化之路中最为精彩的篇章之一。
始于阿里,跳出阿里
这两年,一直不太受外界关注的1688被拉到了聚光灯下,与消费者的距离越来越近。
被关注的另一面是被讨论。1688的一举一动,可能会被放大,也可能被过度解读。正如这一次做贴牌业务一样。
过去很多大企业做贴牌,第一目标是赚钱。手段也很直接,找出市场上的潜在爆款商品,横向对比一下大家是否卖,是否卖得好,有多少的利润和增长,然后扎进去找几款商品把牌子撕掉,贴成自己的牌子继续卖。
这种模式有利有弊,好的是不少企业都赚到了不少钱,坏的是要么消耗了原有品牌,要么消耗了消费者的信任。
当1688要做贴牌一事传出,有些人发出一些疑问:1688做贴牌是不是换汤不换药,本质上也是要下场做品牌,收割一波。
对此,业内人士分析认为,1688作为中国电商的源头货盘,下场和商家竞争贴牌那点三瓜两枣的生意,得不偿失。如何发挥其在供给侧的核心壁垒,构建出数字供应链的平台价值,才是1688应该且必要做的事。
1688在B端产业链深耕了25年,集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。在1688背后,整合了1688、淘宝、天猫等渠道的多维消费者数据,和全网的爆款和新品等采购需求。
换句话说,即便是奔着赚钱去,1688也不会选择靠“撕牌再贴牌”的方式。毕竟赚销售上的钱会有天花板,但是赚整个产业链的钱,则更有想象力。
有媒体计算过,过去一年,1688的线上交易额加上线下撮合的交易额,差不多超3万亿元。按照部分媒体的说法,以交易体量衡量,1688已是仅次于淘宝天猫、抖音、拼多多、京东的中国第五大电商平台。
但实际上,1688面临的压力和挑战都非常大。
一方面是电商疯狂卷价格,从消费侧内卷到了供给侧,是一场不想打却又不得不打的战争。零售卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格,这也必然造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。
另一方面是,平替的风潮开始在年轻消费群体中兴起,如何在1688买东西成了年轻人的新谈资。
从这个角度出发,帮助C端消费者砍掉渠道溢价,帮助有设计能力和研发能力的工厂基于用户的需求,用更高的效率去迭代出最新的产品,是1688很大的机会。
而对工厂来说,在新的AI时代下,1688在供应链上沉淀下来的数据,能给到工厂对于商品设计、研发、制造和趋势捕捉的建议。这些海量、复杂的数据,是每一家工厂都想要的,甚至花钱买不到的。
也因此,贴牌业务在1688应运而生。1688用自己的品牌站出来为一些工厂品牌背书,让更多有能力的代工厂从幕后走到台前。
据悉,1688源选在1688严选的基础上做了进一步的模式迭代,一是聚焦家庭采购和囤货型需求,提供与品牌同工、同料、同产线的产品,但价格只收品牌的十分之一。二是通过1688线下选品中心抓有设计、研发、快反能力的工厂,帮助他们做数字化,做贴牌。
1688严选总经理潘杰告诉雷峰网,拿着已经卖得非常棒的商品去“撕牌再贴牌”,没有任何意义,更没有产业价值。1688源选会往1688站外走,跳出阿里体系去做。
不走网易严选的老路
回到开头的灵魂一问,平台做贴牌生意其实并不是新鲜事。早在2016年,主打ODM模式的网易严选就掀起了一股自有品牌的热潮,巨头争相入局。
但是曾经的龙头网易严选也仅仅只有一个短暂的高光时刻,最终停留在小而美,没能承载起更大的想象空间。
那么1688来做,还有新招数吗?
按照1688源选的规划,代工厂只需要基于数据做商品的研发、备货和发货,工业设计、商品元素、包装设计则全部由1688负责。至于利润方面,工厂至少会有10%的净利,且1688会包销全部库存。
事实上1688的贴牌模式在商业模型和底层上跟网易严选不一样,只是一些流程上或者关键的节点上面可能会相似。
网易严选最初是以一个品牌公司去运作的,和耐克、阿迪一样,把1688筛选出来的优质代工厂拉去给自己做代工,自己再包一个标准化的视觉和品牌来卖。
品牌运作的重点是突出“选”,严格把控SKU。网易严选反其道行之,做了一个消费者不用选的平台,定位成“价格不贵、选择不多、质量不差”。这个定位非常精准,很快就取得了成功。
好景不长,网易高层的一个决策,让原本欣欣向上的严选逐渐陷入库存危机。
一位接近网易内部人士星星告诉雷峰网(公众号:雷峰网),网易严选一直在做平台和做品牌之间摇摆。后来,丁磊和刘晓刚不认可做品牌这个逻辑,认为用户群体太受限了,于是把之前的定位全部推翻。
-
文章
962
-
浏览
8
-
获赞
6
热门推荐
-
英特尔CES 2025举办主题演讲 重点介绍下一代AI PC技术
英特尔宣布,将于太平洋标准时间2025年1月6日上午8点30分美国东部标准时间上午11点30分 / 北京标准时间1月7日凌晨0点30分)在CES 2025大展上举办主题演讲,主题为“AI Inside珍爱生命,远离毒品
通讯员 张哲欣)7月28日上午,山西空管分局各单位青年职工、党员、团员共同前往太原市禁毒教育基地进行法制宣传教育主题实践活动,此次活动主要目的为加强个人法制意识,了解《禁毒法》内容,牢固树立识毒、防毒他6岁做皇帝7岁殉国 却留下一道名菜流传千年
宋少帝赵昺(bǐng),是宋度宗赵禥的第三个儿子,南宋第九个皇帝,也是整个大宋王朝的最后一个皇帝。赵昺出生于宋度宗咸淳八年,母亲俞氏只是被封为修容而已,但是他出生后不久短短几年中就连续三次受封,先是信克拉玛依机场持续做好老年旅客服务工作,做好“贴心人”
通讯员:于海超)疫情防控常态化的当下,防疫需要力度,更需要温度。为保证特殊旅客出行的方便,克拉玛依机场持续开展特殊旅客一对一贴心服务工作。 针对老年旅客群体,克拉玛依机场主动提供轮椅服务,从值机新郎妈妈时尚高雅服装(新郎妈妈造型)
新郎妈妈时尚高雅服装新郎妈妈造型)来源:时尚服装网阅读:1232儿子结婚婆婆应该穿什么样的衣服啊?婚礼妈妈装着装攻略颜色含蓄 衣服风格、款式有了目标之后,接下来就是颜色问题了。虽然,在我国妈妈们都比较齐心奋战强部署 顺利搬迁保安全——贵州空管分局气象台探测室召开搬迁准备会
贵州空管分局气象台探测室将于2022年8月23日正式由航管楼二楼搬迁至四楼,为了使全体观测员对搬迁的实施方案、检查步骤、应急处置等工作了然于胸,将搬迁对业务运行的影响降到最小,顺利完成搬迁工作。8月1揭历史上唯一将亲兄弟赶尽杀绝的毒辣皇帝是谁?
俗话说:“量小非君子,无毒不丈夫”。这句话用在五代十国时期南汉第三位皇帝刘晟的身上再恰当不过了。刘晟在历史上是出了名的的暴君,为政残暴,不仅滥杀群臣,而且任意虐杀百姓,另外还修造活地狱,但凡开水锅、铁汕头空管站顺利完成TOMS系统软件升级优化工作
8月10日至12日,汕头空管站与中南民航空管通信网络科技有限公司以下简称中南网络公司)协同完成TOMS塔台运行管理系统)软件升级调整工作。 TOMS系统通过以电子进程单为基础的数字化塔台管制新时尚服装个体店加盟(新时尚服装个体店加盟费多少)
新时尚服装个体店加盟新时尚服装个体店加盟费多少)来源:时尚服装网阅读:1254加盟服装店需要考虑哪些问题,应该注意什么?就是已经决定经营男装,或者女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么宁夏空管分局进近管制室顺利完成援琼医疗队航班保障任务
为协助抗击三亚疫情,宁夏援琼医疗队504名医护人员乘坐蒙元航空四架包机于8月16日下午从银川河东国际机场起飞前往海口美兰国际机场。宁夏空管分局进近管制室全力保障,确保搭乘医务人员和医疗物资的包机广西空管分局顺利完成气象观测应急发报工具投运测试
为确保航空气象情报交换正常顺畅,进一步完善应急处置资源配置,促进气象服务平稳运行。8月12日,广西空管分局顺利完成自研气象观测应急发报工具投运测试。 该工具经分局科技项目立项,由气象台科创小宁夏空管分局开展“最美工位”评选活动
春来暑往,秋去迎冬。生活虽是平平无奇,工作中陪伴我们最长久的莫属自己的工位。小小工位记录了我们爱岗敬业的岁月,留下了我们努力奋斗的痕迹。为营造舒适、整洁的办公环境,激发职工爱岗敬业的工作热情,引陕西:构建传感器与物联网产业链标准体系框架
【化工仪器网 时事热点】近日,陕西省市场监管局与省工信厅联合印发《陕西省传感器与物联网产业链标准体系建设指南》(以下简称《指南》),旨在统筹推进本省传感器与物联网产业链标准化工作,发挥好标准对传感器与山西空管分局进近管制室积极筹备资质排查工作
通讯员 王凯)为做好管制专业人员资质能力建设,降低关键岗位人员技能短板造成的运行风险,根据华北空管局相关的通知要求,山西空管分局进近管制室拟从2022年8月15日至8月19日开展本年度管制员资质能力抽广西空管分局管制运行部开展新聘教员评聘面试考核工作
为持续强化广西空管分局管制人才建设,打造一支业务技能扎实的教员队伍,8月10日,广西空管分局管制运行部开展新聘教员评聘面试考核工作。本次新聘教员面试考核由分局分管领导、管制部领导、科室领导、培训主管担