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桂林橡机“客户管理回头看”签订亿元大单
4月中旬，桂林管理桂林橡机与印度客商签订约1亿元的橡机硫化机订单。这是客户看签该厂调整营销策略，实施重点客户回头看管理所取得的订亿单重要成果。
面对国内橡机市场低迷和一季度公司订单仅5000万元的桂林管理生产困局，桂林橡机及时调整工作重心，橡机以销售为龙头，客户看签技术为核心，订亿单全力开拓国际市场，桂林管理优化客户管理，橡机重点梳理和走访重信用、客户看签讲诚信的订亿单优秀老客户，加大与全球轮胎前十强企业的桂林管理合作力度。营销人员及时跟踪市场，橡机积极与客户联系沟通，客户看签了解客户发展和需求情况，不放过每一个订单机会。最终在4月中旬，成功与印度客商签订约1亿元硫化机订单。该订单产品数量近60台，是桂林橡机所生产的常规机型--机械液压混合式硫化机。日前，该订单已下达排产，预计下半年将产成并陆续交付客户。
桂林橡机技术中心正着力开发全新高效液压硫化机，该种机型已获得国内外客商的青睐，预计今年7月份可产出样机。在国内市场低迷的情况下，桂林橡机国外市场整体趋好，有望超额完成出口目标。
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